您是否注意到B2B公司在数字营销方面的投资激增?这并非只是您的想象。Forrester的最新研究显示，54%的B2B品牌正在增加其数字和网站预算。

在线吸引潜在客户的竞争非常激烈，而B2B SEO才是真正的奇迹。但您是否以正确的方式进行操作?

B2B SEO与B2C SEO不同。这是一场不同的游戏，具有独特的挑战和机遇。要真正占据搜索排名的主导地位并吸引那些高价值的潜在客户，您需要制定专门的策略。

关键要点：

B2B SEO不同于B2C SEO，其目标是组织内的决策者而不是个人消费者。

有效的B2B SEO策略涉及受众定位、关键字研究和跨多个接触点的转化跟踪。

B2B内容需要满足购买旅程的每个阶段，尤其是那些关键的中部和底部阶段。

建立高质量、相关的反向链接对于B2B SEO至关重要，通常通过有价值的内容创作和思想领导力举措来实现。

展示您的专业知识，证明您的可信度，并记住Google非常重视B2B内容，尤其是在做出重大决策时。

什么是B2B SEO？

您可能对SEO并不陌生，但B2B的SEO采用更有针对性的方法。

这是为了优化您的在线形象，以吸引积极寻求您的B2B解决方案的决策者和关键参与者─而不仅仅是任何访问者。

将其视为对您的网站进行微调，使其能够使用理想客户的语言。通过实施可靠的B2B SEO策略，您可以提升品牌在搜索引擎中的知名度，吸引优质潜在客户，并最终促进销售增长。

B2B SEO涉及关键词研究、优化您网站的内容和结构以及创建引人注目的元描述以吸引和吸引您的目标受众。

就是在正确的时间将您的业务以正确的信息展示给正确的人。

B2B与B2C SEO

就SEO而言，B2B领域与B2C领域存在巨大差异。这就像比较苹果和橘子一样。

B2B SEO需要不同的思维方式，因为：

您的受众与众不同：您不仅要与个人消费者打交道，还要瞄准组织内的决策者。这些人通常是各自领域的专家，与普通B2C客户相比，他们知道自己在寻找什么。他们不会冲动购买，他们会在做出决定之前进行研究、比较和分析。B2B的SEO需要专注于提供能够体现其专业知识的深入、信息丰富的内容。

细分市场是关键：B2B受众通常比B2C受众规模更小、细分市场更小。这意味着您的关键词需要精准定位，您的内容需要根据他们的具体需求和兴趣进行量身定制。

您的销售周期更长：众所周知，B2B销售周期比B2C周期更长、更复杂。建立信任和信誉至关重要，通过更长的转化渠道培养潜在客户也同样重要。如图：

正如NP Digital高级客户总监Lindsay Neilson所解释的那样：

“B2B销售周期可能需要数月，并且通常会涉及组织中的多个不同利益相关者。尽管B2C关键字可能更具交易性(搜索>点击>购买)，但有效的B2B SEO策略通常会针对低意图信息查询和高意图交易关键字的组合，以培养用户从认知到考虑，再到最终转化的渠道。全渠道SEO策略可以帮助解释这个更复杂的销售过程，并确保当他们准备购买时，您的品牌或产品已经是首选。”

如何建立你的B2B SEO策略

现在是将所有这些概念付诸行动的时候了。

制定出色的B2B SEO策略并非火箭科学，但确实需要深思熟虑、有条不紊的方法。别担心，我会一步一步教你。

受众定位

借助B2B SEO，您不仅仅是在黑暗中射箭。您需要击中靶心——您的目标受众。

目标通常是具有购买力的决策者：首席营销官、首席执行官、部门主管或其他关键利益相关者。这些行业资深人士渴望获得推动其业务发展的知识和解决方案。

他们对空洞或泛泛的内容不感兴趣。而是想要深入的技术见解，以解决他们特定的痛点和挑战。想想数据驱动的报告、深入的案例研究和专家分析。您的内容应该回答他们问题背后的“原因”，并提供可行的解决方案。

要确定您的受众定位，首先要创建详细的买家角色。这些理想客户的半虚构代表将帮助您了解他们的需求和动机。

在深入研究角色构建工具之前，收集一些关键信息会很有帮助。考虑一下您现有的客户群——他们的人口统计、痛点和目标是什么？此外，想想您的理想客户——他们从事什么行业，他们的职位是什么，他们面临哪些挑战？

Semrush的免费买家角色工具等工具可以作为组织和可视化这些信息的良好起点。

使用这些角色来指导您的内容创作并确保您直接与正确的人交谈。如图：

关键词研究

B2B SEO中的关键词研究需要与B2C不同的方法。

您的受众知识渊博，因此不要使用通用术语，而应专注于满足其特定需求的长尾关键词。“面向SaaS公司的AI驱动营销自动化”比“营销软件”更适合作为目标。

关键词修饰词，如“最佳”、“顶级”或“适合企业”也至关重要。这些看似微不足道的修饰词对于吸引合适的受众来说，可以发挥很大的作用。

还要注意的是，每月搜索量(MSV)可能不是B2B最可靠的指标，因为小众关键词通常搜索量较低。相反，如果您打算为该关键词付费，请关注每次点击费用(CPC)。高CPC通常表示该关键词很有价值，即使搜索量较低。

例如，在Ubersuggest中搜索关键词“企业云存储解决方案”会显示MSV较低但CPC较高，这表明如果您将此关键词作为SEO目标，它在吸引高价值潜在客户方面具有潜在价值。如图：

您还应该了解SERP竞争对手和直接竞争对手之间的区别。

直接竞争对手是那些争夺相同关键词并提供类似产品或服务的人。

SERP竞争对手只是针对相同的关键词进行排名。

在此图中，顶部结果代表IT行业(特别是企业云存储市场)的直接竞争对手，而第二个结果是SERP竞争对手的一个例子。如图：

两者都可以在您的关键字研究期间提供有价值的见解，但在分析竞争对手时了解区别非常重要。

转化追踪

与B2C中直接的“添加到购物车”和“结账”不同，B2B转换更像是一条蜿蜒的风景路线。

沿途有多个站点，每个站点代表与您的品牌的不同互动。

这些站点或接触点可以包括：

联系表格填写

电话

演示请求

内容下载

实时聊天互动，如图：

例如，NP Digital联系表的工作方式如下：

填空：在字段中填写您的联系方式和营销需求。

单击“发送表单”：这将把您的信息发送给NP Digital。

后续行动：我们的团队将与您联系，讨论您的营销需求和潜在的解决方案。

请注意！后续跟进的形式将根据接触点的不同而有所不同。如果有人填写此表单以寻求营销服务，我们会提供更多信息。如果他们下载了信息内容，我们可能会首先为他们提供更多资源。

每一次互动都会为您提供宝贵的线索，让您了解潜在客户如何与您的网站互动，以及是什么促使他们最终转化。

然而，并非所有转化都发生在线上。电话和面对面会议也属于转化。因此，追踪这些线下互动并将其与您的线上努力联系起来以了解全貌非常重要。

这时客户关系管理(CRM)系统就派上用场了。

它可以帮助您跟踪所有这些线索及其在不同渠道上的互动。

HubSpot、Salesforce和SharpSpring等流行的CRM是了解整个客户旅程和衡量B2B SEO策略的真实投资回报率的宝贵工具。如图：

内容优化

在B2B领域，内容营销是值得信赖的向导，可引导不同的决策者完成复杂的购买过程。内容营销需要根据不同的专业水平和兴趣定制信息。

将您的网站视为路线图，其中的内容是每个阶段的路标：

认知阶段（漏斗顶端）：通过信息丰富的博客文章和文章吸引注意力，并使用相关关键词进行优化。回答他们的问题，并将自己打造为专家。

考虑阶段（漏斗中部）：一旦产生兴趣，就用案例研究等核心页面展示您的专业知识。您还可以创建白皮书和网络研讨会，使用突出您独特价值的关键词。

决策阶段（底部漏斗）：用针对决策关键词进行优化的推荐和投资回报率计算器说服他们。如图：

中部和底部漏斗内容对于从竞争对手中脱颖而出至关重要。案例研究和推荐可以证明您的价值，而比较图表和投资回报率计算器则可以提供决策者所需的数据。如图：

反向链接建设

反向链接是SEO领域的街头信誉，在B2B领域，它们尤其有价值。

它们不仅仅是对您网站的信任投票；它们还是来自其他企业的认可，向搜索引擎表明您是行业内值得信赖的权威。如图：

这并不是数量的问题，而是质量和相关性的问题。有两点：

内容至关重要：您的深入指南和案例研究是真正的黄金。它们充满了其他企业想要分享的宝贵见解。联系相关网站并提供您的内容作为资源-这是双赢的。

思想领导力是您的王牌：将自己定位为行业专家。在知名出版物上发表文章，在会议上发言，并参与在线讨论。寻找接受专家贡献的商业和利基出版商。当您的见解被推荐时，反向链接自然会随之而来。

建立反向链接意味着培养关系、分享有价值的内容以及成为行业内值得信赖的声音。通过长期努力，您不仅可以提高搜索排名，还可以巩固品牌声誉。

要关注您正在构建的所有优秀反向链接，Ubersuggest等工具非常有用。只需将您的网站网址输入搜索栏并导航到“反向链接”部分。它就像一张小地图，向您显示所有通往您网站的路径。如图：

强调EEAT

EEAT代表体验、专业性、权威性和可信度。这是Google的说法，“嘿，这些内容是合法可靠的！”在信任至关重要的B2B世界中，EEAT是您建立信誉和吸引高价值潜在客户的黄金门票。

B2B客户正在做出具有长期影响的重大决策。他们需要知道他们能够依赖您提供的信息。

那么，您如何将EEAT融入您的内容中呢？

展示真实世界的经验：不要只告诉他们您是专家；要向他们展示。分享客户评价和您的产品或服务如何为实际企业解决实际问题的示例。

突出您的专业知识：发表深入的文章和思想领导力文章，展示您对行业的深刻理解。

支持您的主张：不要只是发表声明；提供数据、研究和统计数据来支持您的主张。引用可靠的来源并链接到相关研究。

透明：清晰显示作者资质、公司信息和联系方式。这可以建立信任和可信度。

你的金钱你的生活(YMYL)和B2B

您可能听说过YMYL（Your Money or Your Life）。它与EEAT类似，但Google对YMYL页面的审核更为严格。

这些页面涵盖的主题可能会对个人的健康、财务、安全或整体福祉产生重大影响。想想财务建议网站或医疗信息网站。

在B2B领域，决策往往涉及大量投资，因此YMYL是一件大事。

您的内容可能会影响公司的财务稳定，甚至影响员工的生计。这就是Google非常重视YMYL内容的原因。

引用可靠来源和专家的引言是加强YMYL内容权威性和可信度的绝佳方法，以EEAT的核心原则为基础。

以梅奥诊所的网站为例。

他们不只是提供健康建议，他们还引用了权威医学期刊的可靠研究作为支持。此外，他们还有自己的医生团队分享专业知识，这使得他们的内容更加值得信赖。

常见问题解答

什么是B2B SEO？

简而言之，B2B SEO就是优化您的在线形象以吸引合适的人群——那些正在寻找您的企业提供的解决方案的决策者和影响者。

B2B和B2C SEO有什么区别？

B2C SEO是广撒网，吸引日常消费者。B2B SEO更像是一支有针对性的矛-瞄准的是规模更小、更具体的行业专家群体，他们知识渊博，正在寻找深入的解决方案。

创建强大的B2B SEO策略有哪些步骤？

制定成功的B2B SEO策略涉及几个基本步骤：

受众定位：定义您的理想客户资料并开发详细的买家角色。

关键词研究：确定与受众搜索意图相符的相关且具有高潜力的长尾关键词。

内容优化：创建高质量、信息丰富的内容，解决痛点并自然地融入关键词。

反向链接建设：从信誉良好的网站获取反向链接以提高您的可信度。

转化跟踪：监控您的进度并确定需要改进的领域。

EEAT和YMYL：优先考虑内容的经验、专业性、权威性、可信度和准确性，尤其是对于有影响力的话题。

结论

B2B SEO是一个独特的领域，但如果采用正确的策略，它可以为您的业务释放令人难以置信的增长潜力。

这确实是一场马拉松，而不是短跑。但回报值得付出努力。提高知名度、获得更高质量的潜在客户以及蓬勃发展的在线业务，这些都触手可及。