今天谷歌SEO来分享一篇干货，我认为亚马逊最底层的东西，也是贯穿亚马逊运营的根本的东西！

今天我给大家探讨几个问题：

第一，自然排名的分布规律？

第二，影响关键词自然排名的因素有哪些？

第三，不同时期哪个最重要？

这个几个问题其实不是独立的，是有联系的！

今天我就不给大家去举例子了，我喜欢直接说结论，高效，干脆，同频，快速沟通！

1、曝光自然排名的分布规律

亚马逊的页面展示位置，相信你很清楚吧，

一页48个自然位，广告位12个，不包含一些行展示的系列广告位。当然也有一些类目是竖屏显示一页有16个位置，你就可以想象3页等于现在的一页。

这个关键词的排序的影响因素是什么？他为什么能排到你前面？

你有没有仔细想过这个问题？

或者完整想过这个问题？

我说的结果只是我的思考认知结果，这个内容亚马逊没有官方的说明！不代表一定正确。

如果你仔细抓取过多类目的数据，或者看过我们以前写的文章，其实有一个黑水管理论！

小类目1-3名，长期雄霸最好的关键词位置，推送流量持续不断，并且占据amazon choice标志，关联流量等，所以自然订单稳定。

小类目4-20名，搜索第1页，只有6个曝光位，第二页6个曝光位置，处于销量排名4-20的产品，大家排队轮流获得等量的曝光数量，所以订单量相对不稳定，推送流量也不是全时段推送，但是有机会在这个小分类成为爆款产品！

小类目21-70名，搜索第1页，只有7个曝光位，第二页也有7个曝光位，处于销量排名21-70的产品，大家排队轮流获得等量的曝光数量，所以订单量极其不稳定，推送流量也很不稳定！卖家需要尽全力将自己的产品推进进入前20名，才可以成为爆款！

所以你会发现有时候小类目排名往前了，但是关键词排名反而往后退了，甚至于从第一页后面到第二页头部。这都是正常现象。

小类目71-400，搜索第1页，只有3个曝光位，第二页也有3个位置，处于销量排名71-400的产品，大家排队轮流获得等量的曝光数量，由于分到的曝光数量非常少，所以订单量及其非常不稳定，容易出现某些天订单多，某些天订单少的情况，并且只能靠广告出单来维持排名和订单！

偶尔能进前100，又经常是在100名开外。非常不稳定。如果是佛系运营，那就让他卖一单挣一单也可以，如果是还要推动，那就需要做动作了。

以上内容是我们21年写的，现在看有没有问题，从关键词的分布来看，当然没有问题，但是，现在来看不严谨，或者不完全正确。

你可以再看看自己的类目，你去搜索不同关键词的时候，其实分布的自然位是不完全跟上面的分布一致的。

我给说下我们现在的认知：

搜索量越大的关键词，越符合上面的理论，搜索量越小的关键词，越不符合，反而类目排名比较靠后的链接排名反而更靠前，并且更分散。

泛词，排位跟上面更接近，属性词，自然排位则更分散。

这样理解才相对更准确！

2、影响自然位的因素有哪些

首先，我们把产品的周期分为三个，

第一个就是新品刚上架的几天，

第二个就是新品期3个月，

第三个就是3个月后的时间。

1）新品刚上架的几天，亚马逊对你的链接没有数据，都是预期的数据，亚马逊要根据你的一点点数据进行预测，给你流量进行测试。

那这个时候，最大的影响因素是什么？是点击率，高点击率，低转化率，也能快速推动关键词的自然排位，因为系统感觉你点击率高，产品的潜力就大，要给你流量，让你链接有数据反馈，所以排名也会快速前进。

2）当过了7天后，就需要看链接的转化率了，因为你有高点击率后，系统给你自然位置，你自然流量增多后，你如果转化跟不上，你的位置就会往后掉的。

所以这时候如果你的转化率能比新品的转化率高，或者比老品高，你的位置就会往前，很多人说推品的时候，关键词下的出单量必须达到spr值，其实你真正推品的时候一天广告给20美金，一天出2单，关键词排名照样能上去。

那spr值到底有没有参考意义，肯定是的有，关键词排名上升，第一是转化率，第二是关键词下的出单量。

如果你预算少，单量低，即使转化率再高，他能上升，但是上升的很慢，周期拉的很长。并且这有个前提，你的转化率比老品还高，但是老品的评价数量多，转化率比你高，老品的自然位靠前，靠前的链接本身转化率就比后面的更高，所以你产品本身不具备碾压的优势，价格不具备足够优势，你怎么能做到转化率比老品高呢？

所以这时候如果能做到的转化率比老品低，但是比类目均值高，然后再叠加spr值的出单量，甚至于比这个更高的出单量，那你的自然排名就会快速的拉升。

自然位置提高，链接的类目排名提高，转化率进而再次提高。

好，以上理解后，

那为什么你一天出了10几单，怎么自然排名就能跑到自然位的前10位呢？

按照类目的大词自然排名排位规则，需要更高的类目排名才能排到这个位置，但是你还是100名开外的名次，为啥自然排名能上到首页这个位置？

有人说是黑水管理论，这个没错，那为什么是这个排位理论呢？

其实就是亚马逊的推荐系统。

亚马逊要给新品，要给数据表现好的链接机会，给你自然位，给你自然流量，看你是否能把握住。

其实跟抖音直播一样，先让你进入500场关，看你能不能留住人，留住了，再给你1000人，再给你1万人的流量，直到数据下滑，你稳不住为止。

亚马逊也一样，要迭代他的展示系统产品，系统不能让老产品永远在前，要推陈出新，这也是飞轮理论的精髓。

这样也就解释了，黑水管理论中的，自然排名和类目排名的关系，以及为什么会有特类的存在。

3）当过了三个月新品期后，为什么很多链接的数据下滑，位置下滑，流量下滑，订单下滑呢？

这个时候就是你的数据，类目排名不足以支撑你的自然位置了，就开始往后掉了。

这个阶段，影响自然关键词排名的因素是类目排名，也就是链接总体的出单量。

这个时候，需要找到性价比高，表现好的广告活动，拉升总体的订单量，来完成关键词的排名推动和稳定。

那这个阶段到底跟转化率有没有关系，当然有关系，因为你转化率高，关键词排名本身就是稳定的，自然排名就稳定，类目排名就不会差。

如果这个阶段你链接转化率比竞争对手差，你广告预算又不敢给，不拉升数据，那基本这个链接慢慢就死掉了。

以上内容你还能延伸出来什么疑难问题的答案：

1，这个链接，我大词给了很多预算，比spr值还高，但是关键词排名就是上不去，原因是？

大类排名还不达标，也就是总订单不够，带不动这个关键词的自然位。

2，新品推了半个月，广告预算没给多少，一个关键词一天就给2-3单的预算，但是关键词排名是上升很多，整体自然订单变多了，原因是？

转化率高，订单增长趋势明显，总订单不多，但是系统给你推荐流量，自然位就靠前。

3，老品，类目排名前20，但是一些aba排名10几万的长尾词的排名不在首页，也可能不在前20，原因是？

越是长尾词，自然排位跟类目排名的关联度越低，也就是离散度越高。好的类目排名不代表搜索量小的词自然排位就靠前。

等等其他问题？