谷歌搜索全球市场份额超过92.75%，在搜索引擎市场是巨无霸的存在，但是在2010年退出了国内市场，所以很多企业在出海时对谷歌的作用了解不够深，今天谷歌SEO给大家介绍一下谷歌的主要广告平台：Google Ads。

Google Ads是由谷歌提供的一个在线的付费广告平台。它原先全称叫做Google Adwords，后来在2018年改名为Google Ads。通过Google Ads可以把广告投放在谷歌搜索、YouTube、Gmail、Google Play等平台，提高网站/APP的流量/下载量、销售额、品牌知名度等。如图：

网址：https://ads.google.com/ 

发展历程

2000年：Google AdWords首次推出，最初只有350名广告客户。最早的AdWords广告是基于CPM(Cost per thousand impressions，千次展示成本)模型的，广告主按照广告被展示的次数来支付费用;

2002年：Google引入了现在广为人知的CPC(Cost per click，点击付费)模型，并结合了关键词竞价的机制;

2003年：谷歌以1.02亿美元收购Applied Semantics，推出AdSense，让网站所有者投放语境和定向广告;

2005年：Google推出了AdWords API，允许开发者创建自己的AdWords工具和应用，更深度地定制和管理广告。还推出了本地搜索广告和移动搜索广告，进一步扩展了AdWords的覆盖范围;

2010年：谷歌花了大约8500万收购InviteMedia，它是首批建立为互联网广告“实时竞价”(real-time bidding,RTB)”模式提供支持的“需求方平台(demand-side platform,DSP)”的公司之一;

2018年：Google AdWords被重新命名为Google Ads;

2023年：谷歌广告业务营收2378.6亿美元，占谷歌总营收77.4%。如图：

作用与功能

发掘潜在客户

发掘新的潜在客户、提高转化次数、跟踪效果，获得更多潜在客户和转化。

提高线上销售额

Google Ads可帮助您选择合适的平台来增加收入、吸引新客户，以及提高网站流量和潜在客户数量。

提高线下销售额

Google Ads可帮助您选择合适的平台来提高实体店客流量，增加线下销售额。

提升品牌认知度

Google Ads可精准把握恰当的时机，在合适的位置展示您的业务，帮助您扩大覆盖面并增进互动。让更多人关注您的业务。

推广应用

借助Google Ads，吸引用户在移动设备上安装和注册您的应用并与之互动。如图：

广告类型

搜索广告

通过投放搜索广告，可以让潜在客户在搜索相应服务和产品时，注意到广告主的品牌、考虑广告主的产品或服务并采取行动。

效果最大化广告

只需制作一个广告系列，即可依托Google的AI技术，在Google的所有广告渠道和广告资源中取得出色成效。

展示广告

当潜在用户在浏览网页、观看YouTube视频、查收Gmail邮件、使用移动设备和应用时，展示广告会在合适的时机让用户看到广告主的业务。

购物广告

购物广告系列可帮助零售商推广在线和本地商品目录，增加网站的流量或本地店面的客流量并获得更优质的潜在客户。不论目标客户是在家里、在外出途中还是在实体店内，购物广告都可以精准把握关键时机，将产品呈现在他们面前。

视频广告

投放YouTube广告，实现业务腾飞，精准触达正在搜索信息、浏览页面或观看视频的潜在客户。

应用广告

通过投放应用广告系列，可以精准找到会对广告主的移动应用感兴趣的用户，应用广告能在Google搜索、YouTube、Google Play等众多投放网络上宣传广告主的iOS或Android版应用。

智能广告

智能广告主打自动化设置，可以帮助卖家自动出价、自动定位和自动制作广告素材，只需15分钟即可设置完成。卖家既可以制作单个广告系列，也可以投放多个广告系列来展示多种不同的产品或服务。

需求开发广告系

与潜在客户建立联系，同时借助贴合用户需求的沉浸式广告素材，在关键时刻吸引客户注意力并促使其采取相应行动，助力需求高增。如图：

优势特点

覆盖范围广

Google是全球最大的搜索引擎，占据全球大量市场份额;Google Ads是全球最大的广告平台之一，覆盖范围广。

精确的受众定位

允许广告主根据关键词、地理位置、兴趣等多种标准来定位受众，从而精确地将广告投放给潜在客户。

预算可控

广告主可以根据自己的需求和预算来设定每日投放金额，从而有效控制广告费用。

数据反馈

提供实时数据和统计指标，广告主可以及时了解广告展示量、点击率、转化率等相关数据，以便优化广告效果。

灵活的投放时间

广告主可以根据自己的需求和目标受众的上网习惯，在合适的时间段投放广告，以提高广告的曝光度和效果。

增加销售和转化

通过有效的广告定位和优化，企业可以吸引更多的潜在客户，提高销售和转化率。

按效果付费

只有当用户与您的广告进行互动(例如点击文字广告或观看视频广告)时才需要付费。

跨平台投放广告

无论客户使用的是计算机、平板电脑、手机还是在应用中，都能覆盖他们。如图：

代理商和自主开户怎么选

两者的区别

充值方式不同：个人通过绑定信用卡，PayPal或者通过公司付款。自己充值有时候会因为可疑付款被封号，代理充值不用担心付款安全性问题;

服务不同：个人开户没有账户咨询支持，只能找谷歌官方客服，代理开户可以提供免费的账户咨询或免费开户的服务;

代理开户：可以向代理申请返点，个人账户没有返点，想要返点可以把自己的谷歌账户绑定到代理的MCC后，跟代理申请返点。

建议

对于没有使用过Google Ads的广告主，建议选择代理商开户，可以得到专业的指导建议。如图：

基础操作

1、打开AdWords账户后，找到广告系列选项，点击加号，新建广告系列;

2、根据你的需求及页面提供的各项目进行选择，选择这个广告系列的目标;

3、填写广告系列的基本设置信息，广告系列名;

4、选择语言，设置每日预算;

5、接下来是选择出价策略;

6、设置受众群体，可以输入关键字、投放网址等信息;

7、填写其他信息，各种附加链接;

8、添加广告名称，添加关键字;

9、添加广告创意，根据页面提示撰写广告创意。

推广建议

市场调研

市场调研包含客户/产品调研和竞对调研两部，俗话说知己知彼百战百胜，客户调研是为了知己，了解自己要推广的产品，目标客户的需求是什么。竞对调研是知彼，要清楚我们竞争对手在做什么，怎么做的。

搭建账户

在了解客户的想法和竞对情况后，搭建账户就会变得非常简单。搭建账户的过程中，关键词的选取是非常重要的，通常要借助关键词规划师、Ahrefs、SEMrush等工具来辅助完成。

账户优化调整

账户优化调整是整个推广过程中最重要的，其中数据分析是重中之重，但是数据分析是被很多谷歌优化师忽略的细节，只有对数据进行反复推敲，才可能对账户进行正确的调整。