承诺排名，保证流量，全托管外包？

英语专八，海量外链，AI不行我行？

市面上不同类型的SEO服务商，服务费每年少则十几万，多则几十万的投入到底是否值得？那些客户案例到底是不是服务商自己做出来的？服务商自己的网站有没有自然流量？是否是用第三方工具可查的真流量？

对于企业而言，开展出海SEO时会面临多种选择：可以将SEO工作整体外包给专业服务商；也可以选择部分工作外包，其他部分由内部团队完成；或者完全依靠内部资源自主完成。接下来，我们将从成本投入与SEO效果两方面，深入分析这些不同选择的利弊。

一、如何选择SEO服务商

SEO服务商通常是具备专业SEO知识的代理公司，通过提供SEO规划、关键词调研、内容创作、外链建设等服务来满足客户的需求。由于SEO工作具有一定的专业性，很多企业，尤其是中小企业，往往缺乏相应的技术人才，因此将SEO工作外包给专业的SEO服务商成为了一个可行的选择。

不过，由于客户的需求成熟度以及对谷歌SEO的认知存在差异，国内外SEO服务商的报价差异也较大。国内SEO服务商的报价一般在每年8万元到几十万元不等，具体费用会根据服务内容和企业规模有所变化。例如，以下是常见的SEO服务报价单如图：

在这些报价单中，SEO服务商的工作通常涵盖网站SEO优化、内容创作、外链建设等日常工作。此外，报价单还包括了国内外贸客户特别关心的询盘数量保证。部分国内服务商还会提供包词排名的服务，承诺某些关键词进入首页或前三页等排名效果。然而，从实际情况来看，包排名或包询盘的服务往往更多是为了迎合客户的需求，服务商为了实现这些承诺，可能会采取一些不当手段，这不仅可能影响SEO效果，还可能带来负面影响。

与国内不同，海外的SEO服务商通常收费在每月2000美金到数千美金不等，服务内容与国内服务商相似，但通常不包含排名或询盘数量的保证。海外服务商更注重提供专业的SEO优化服务，而非通过承诺结果来吸引客户。

一般而言，选择SEO服务商时，不同套餐的差异主要体现在SEO文章撰写和外链建设的数量上。这是因为这两项工作在SEO过程中最为消耗人力资源，通常也是费用差异的主要来源。

聘请服务商的优缺点

SEO服务商之所以持续存在，必定有其独特的价值。以下是聘请SEO服务商的一些优点：

1、专业性高

SEO服务商专注于SEO领域，具备深入的专业知识。优秀的SEO服务商会不断跟进搜索引擎算法的最新变化，特别是海外的顶级服务商，他们通常会拥有一些用于监测谷歌算法变化的网站，并具备技术能力分析这些变化。这样，他们能根据最新的算法调整优化策略，从而为客户提供高质量的SEO服务。对于初入SEO领域的企业来说，聘请专业的SEO服务商可以避免走弯路，迅速提升效果。

2、节省时间和精力

外包SEO工作给服务商后，企业无需招聘和管理专门的SEO团队，减少了人力成本和管理负担。这样，企业能够将更多精力集中在核心业务上，提高运营效率。

3、多渠道优化

SEO服务商通常提供全面的SEO服务，包括网站SEO审查、优化、内容创作和外链建设等一系列工作，帮助企业制定并执行一揽子SEO优化方案，确保多个优化渠道协同工作，提升搜索引擎排名和曝光度。

尽管SEO服务商有很多优势，但对于企业来说，聘请外部SEO服务商也存在一些潜在的缺点：

1、价格高

优秀的SEO服务商通常费用较高。在国内，一个专业且靠谱的SEO服务商一年的报价往往在20万元左右，针对一些高端服务，费用可能更高。对于中小企业来说，这可能是一笔不小的开销。

2、效果不可控

SEO服务是一个长期且持续的过程，企业可能难以直接控制SEO的效果。虽然SEO服务商精通SEO技巧，但往往缺乏对企业业务的深入了解，这可能导致服务效果不如预期。虽然部分国内服务商承诺保底效果，如搜索词排名数量或询盘数量，但这些KPI有时可能通过不正当手段实现，例如通过排名没有流量的关键词，或采用刷量团队做假询盘等方式，最终对企业带来负面影响。

3、难以杜绝黑帽手段

为了承诺某些SEO效果，一些SEO服务商可能会采用黑帽SEO手段，例如低价购买大量垃圾外链。这些手段短期内可能带来排名提升，但从长远来看，会对企业网站的声誉和排名产生严重影响，甚至可能导致网站被搜索引擎惩罚。

选择SEO服务商的关键点

关于如何SEO服务商，谷歌在自己的官方文档有一些相关的介绍，如下图：

通常来讲，选择SEO服务商，我们可以从以下几点来判断一个SEO服务商的能力：

1、经验与专业性

查看供应商的过去的成功案例，评估供应商的经验

通过与服务商沟通，了解服务商对于谷歌SEO算法的了解

查看供应商自己的网站，看看供应商网站的SEO情况和流量

2、服务范围

服务商是否能提供比较全面的服务，包括关键词研究、网站技术优化、页面布局、内容创作、外链建设等等

服务商的擅长领域，比如是擅长B2B还是B2C，是擅长SaaS、电商还是外贸？

3、技术能力

服务商使用哪些平台和工具提供服务？了解不了解Google Search Console,Google Analytics,Google Tag Manager等等

是否能针对公司的网站、业务给出具体的方案

4、透明性和沟通

是否能提供实施计划以及进展报告

承诺的KPI有哪些（流量增长？网页排名提高？）

5、价格

按照月还是按照年收费？

6、客户评价

可以查阅SEO服务商的口碑，比如海外服务商在Google Review的评分等等

二、部分外包的混合模式

如果企业希望更好地掌控SEO效果，可以采用部分SEO服务外包、核心工作自营的混合方式来实施SEO策略。这样既能减少外包成本，又能确保SEO工作的关键部分由自己掌控。

通常来讲，SEO的日常工作分为关键词调研、网站优化、内容创作、外链建设等工作。

1、关键词调研

关键词调研与企业的业务密切相关，通常建议企业自行进行。市场团队可以利用关键词调研工具，结合自身产品和服务，深入了解潜在客户的搜索需求。这一过程能帮助企业更精准地捕捉目标市场，并制定有针对性的SEO策略。

2、网站优化

网站优化不是频繁操作，但却至关重要。企业可以将这一部分外包给经验丰富的SEO服务商进行网站SEO检查，并提供优化建议。如果网站是由公司自行搭建，技术部门可以根据建议进行修改。如果网站是外部开发或购买的SaaS产品，可以将相应需求交给第三方服务商来完成。

3、内容创作

内容创作曾是外包给服务商的常见选择，尤其在AI写作工具普及之前。通常，服务商提供的1500字左右SEO优化博客文章的价格在50美元到数百美元之间。如今，借助AI工具，企业可以通过ChatGPT等工具高效地创作SEO内容，或者使用专业的SEO写作工具，来生成高质量的SEO文章，降低外包成本。

下表是采用不同的方式创建SEO内容的成本、效率和效果的对比如图：

4、外链建设

外链建设是一个劳动密集型工作。企业需要找到适合做外链建设的网站，并通过邮件与运营人员建立联系，争取通过客座博客或链接交换等方式获取高质量的dofollow外链。对于资源紧张的企业，可以将外链建设外包给服务商。不过，高质量外链通常需要花费较高成本，尤其是权重和流量较高的网站外链，通常每条外链的成本在几百到上千美金不等。

下图是一个外链建设服务商的报价：

5、完全自运营

从成本、效果和长期收益角度来看，尤其是在AI时代，企业完全自运营SEO是一种更具性价比的选择。企业对自身业务最为了解，SEO作为一种内容营销手段，必须结合企业的产品和服务来创作内容，因此企业自营SEO通常能带来更好的流量和效果。

此外，SEO服务商需要招聘人员和购买工具，并确保盈利，因此自运营SEO的成本通常较低。现在有许多优质的SEO工具可以大幅度降低企业的人工成本。例如，企业可以配备一名SEO运营负责人，确保业务理解和战略实施。

他们可以利用SEMrush、Google Keyword Planner等工具进行关键词调研。此外，还可以雇佣SEO执行实习生，负责日常的SEO工作执行，包括：

使用AI写作工具（如ChatGPT）创作SEO优化文章。

每月通过邮件建立联系，争取几条高质量外链。邮件内容可借助EDM工具，并使用AI辅助撰写。

以下是一个英文邮件范本：

Collaboration Opportunity:Guest Posting or Link Exchange

Dear[Recipient's Name],

I hope this message finds you well.My name is[Your Name],and I’m[Your Position/Your Website Name].I recently came across your website,[Their Website Name/URL],and was thoroughly impressed with the quality of content you provide on[specific topic or niche relevant to their site].

As someone who shares a passion for[your niche/topic],I would love the opportunity to collaborate with you through either a guest post or a link exchange.

For Guest Posting:

I believe I could contribute high-quality content that aligns with your audience's interests.Some potential topics I could write about include:

[Topic Idea 1]

[Topic Idea 2]

[Topic Idea 3]

If you have any specific themes or topics in mind,I’d be happy to tailor my content accordingly.

For Link Exchange:

Alternatively,if guest posting isn’t a current focus for your site,I’d like to explore the possibility of a link exchange.I believe we could mutually benefit by sharing relevant links that enhance the value of our content for readers.

I’m open to discussing this further to find the most beneficial approach for both sides.Please let me know your thoughts and any guidelines you might have for guest contributions or link exchanges.

Looking forward to your response.

Best regards,

通过这种混合模式，企业可以在保持SEO效果的同时，大幅度降低外包成本，提高整体性价比。

三、总结

出海SEO是一项值得长期投入的工作，最终能够带来较高的ROI。每个企业根据所处的不同发展阶段，可能会做出不同的选择。

无论是通过SEO服务商外包、完全自主运营，还是采取混合模式，最关键的是要坚持优化，并根据数据不断调整SEO策略。只要持续投入并精细化运营，相信企业最终都能取得显著的成果。