谷歌广告投放教程指南攻略是什么？
谷歌投放操作虽然简单，但是门槛有点高，最主要的问题是用户基数大，稍有不慎就跑飞了。其次，英文和中文的差别也导致很多人在投放时跑飞。同时谷歌广告的落地只有两种选择，一种是网站，一种是社交媒体主页，因此，相对于国内的广告投放平台，谷歌的难点就在于这几方面。
谷歌广告(google ads)简介
谷歌广告是谷歌推出的付费点击（PPC）平台，它让企业能够在谷歌的多个平台上获得曝光。如图：
最常见的是搜索广告，它们会显示在与广告主产品和服务相关的搜索引擎结果页面（SERP）上。除了搜索广告，企业还可以通过谷歌广告投放展示广告、购物广告、YouTube广告等。
PPC（Pay-Per-Click）和CPC（Cost-Per-Click）是网络广告中的两个常见概念，它们之间存在明显的区别。PPC是一种广告模式，广告主仅在其广告被点击时支付费用；而CPC是衡量这种广告模式成本的指标，表示每次点击所需支付的费用。简单来说，PPC强调的是广告的支付模式，即按点击付费，而CPC则侧重于衡量这种付费模式的成本效益。
为什么谷歌广告会出现在SERP上
谷歌广告的核心是关键词，也就是用户在搜索产品时最可能使用的词汇。当广告主创建一个谷歌广告搜索活动时，他们会创建一个包含特定优惠的广告，并选择一系列与该优惠相关的关键词进行定位。
当用户在谷歌上进行搜索时，谷歌会检查是否有广告主在竞标与该搜索相关的关键词。如果有，广告就会出现在那个SERP上。
SERP:搜索引擎结果页面，也称为Search Engine Results Pages，即SERP。是Google对用户搜索查询的响应。SERP往往包括自然搜索结果、付费Google Ads结果、精选片段、知识图谱和视频结果。
谷歌如何决定展示哪些广告？这就涉及到谷歌广告竞价机制。
谷歌广告竞价
当用户在谷歌上搜索，如果有广告主在竞标与该查询相关的关键词，谷歌会将所有它认为相关的关键词放入竞争池，每个账户一个。
谷歌首先会根据关键词与查询的相关性和其他因素，给每个关键词一个1-10的Quality Score（质量分）。
然后，它会通过将关键词的质量分乘以相应广告主的最高出价，给每个关键词一个排名分数。排名分数最高的广告就会被展示在搜索结果页。
要“赢得”谷歌广告竞价并在相关关键词上展示您的广告，您需要优化您的Quality Score（质量分）和出价金额。您的Quality Score越高，结合您的出价金额，您的广告定位就越好。以下因素（以及其他因素）会影响您的Quality Score：
您的谷歌广告与搜索查询的相关性
谷歌关键词与您的广告组的相关性
您的广告与其着陆页的相关性
广告及其广告组的历史点击率（CTR）
总体账户历史表现
拥有高Quality Score的好处
降低成本
谷歌会通过降低每次点击成本（CPC），奖励那些拥有高Quality Score的广告主，帮助提高投资回报率（ROI）。
更高曝光率
当您拥有高Quality Score时，您的广告将更频繁地展示，在SERP上的更好位置（比如顶部而不是底部）。这使您能够获得更多点击和转化，而不必提高您的出价。
谷歌广告成本
谷歌广告的成本会根据许多因素变化，包括关键词和行业的竞争力、地理位置、广告的质量等。
投放美国的竞争比较高，所有行业的谷歌搜索广告的平均每次点击成本为2.32美元。如果投放其他国家，谷歌广告的平均成本通常要低很多。
一、谷歌广告投放前的准备工作
（一）明确广告目标
在开始谷歌广告投放前，你需要明确自己的广告目标。是提高品牌知名度、增加网站流量、促进销售还是获取潜在客户？不同的广告目标将决定你的广告策略和投放方式。
例如，如果你的目标是提高品牌知名度，那么你可以选择展示广告网络，将广告展示在与你的目标受众相关的网站上。
如果你的目标是增加网站流量，那么你可以选择搜索广告，当用户搜索与你的产品或服务相关的关键词时，你的广告就会出现在搜索结果页面上。
如果你的目标是促进销售，那么你可以设置购物广告，展示你的产品图片、价格和描述，吸引用户直接购买。
（二）确定目标受众
了解你的目标受众是成功投放谷歌广告的关键。你需要确定你的目标受众的年龄、性别、兴趣爱好、地理位置等信息，以便更好地定位你的广告。
可以通过以下方式来确定目标受众：
1.分析现有客户数据：如果你已经有了一些客户，可以分析他们的特征和行为，了解他们的需求和兴趣。
2.进行市场调研：通过问卷调查、访谈等方式，了解潜在客户的需求和兴趣。
3.利用谷歌的受众定位工具：谷歌提供了多种受众定位工具，如兴趣相似受众、自定义受众等，可以帮助你更精准地定位目标受众。
（三）选择广告类型
谷歌广告主要有以下几种类型：
1.搜索广告：当用户在谷歌搜索框中输入关键词时，与这些关键词相关的广告就会出现在搜索结果页面上。
搜索广告是谷歌广告中最常见的类型，也是最有效的广告类型之一。如图：
2.展示广告：展示广告可以出现在谷歌的展示广告网络上，包括各种网站、移动应用和视频平台。展示广告可以采用图片、文字、动画等多种形式，具有较高的视觉冲击力。如图：
3.购物广告：购物广告主要用于展示产品图片、价格和描述，当用户搜索与你的产品相关的关键词时，你的购物广告就会出现在搜索结果页面上。购物广告可以直接引导用户进行购买，提高转化率。如图：
4.视频广告：视频广告可以出现在YouTube等视频平台上，具有较高的曝光率和吸引力。如图：
视频广告可以采用前贴片、中贴片、后贴片等多种形式，根据用户的观看行为进行投放。根据你的广告目标和目标受众，选择适合的广告类型。
如果你的目标是提高品牌知名度，可以选择展示广告或视频广告；
如果你的目标是增加网站流量或促进销售，可以选择搜索广告或购物广告。
（四）制定预算在投放谷歌广告之前，你需要制定一个合理的广告预算。
广告预算的大小取决于你的广告目标、目标受众、广告类型等因素。如图：
可以通过以下方式来制定广告预算：
1.确定广告目标和预期效果：根据你的广告目标，确定你希望通过广告投放达到的效果，如增加网站流量、提高转化率等。
2.分析竞争对手的广告投入：了解竞争对手在谷歌广告上的投入情况，可以帮助你确定一个合理的广告预算。
3.考虑广告成本和收益：计算广告成本和预期收益，确保广告投入能够带来足够的回报。
4.逐步调整预算：在广告投放过程中，可以根据广告效果逐步调整预算，以达到最佳的广告效果。
（五）准备广告素材根据你选择的广告类型，准备相应的广告素材
广告素材的质量将直接影响广告的效果，因此需要注意以下几点：
1.图片和视频质量：如果你的广告采用图片或视频形式，需要确保图片和视频的质量高、清晰、有吸引力。
2.文案撰写：广告文案需要简洁明了、有吸引力，能够准确传达产品或服务的特点和优势。
3.品牌标识：在广告素材中加入品牌标识，提高品牌知名度。
4.遵守谷歌广告政策：确保广告素材符合谷歌广告政策的要求，避免广告被拒登。
二、创建谷歌广告账户
（一）注册谷歌广告账户
访问谷歌广告官网（https://ads.google.com），点击“立即开始”按钮，按照提示注册一个谷歌广告账户。注册过程中需要提供一些基本信息，如企业名称、联系人信息、付款方式等。如图：
（二）设置账户结构
注册成功后，进入谷歌广告账户后台，设置账户结构。账户结构主要包括以下几个层次：
1.账户：一个谷歌广告账户可以管理多个广告系列。
2.广告系列：广告系列是一组具有相同广告目标和预算的广告组。
3.广告组：广告组是一组具有相同关键词和广告创意的广告。
根据你的广告目标和目标受众，设置合理的账户结构。例如，如果你的目标是提高品牌知名度，可以设置一个展示广告系列，将广告展示在与你的目标受众相关的网站上；
如果你的目标是增加网站流量，可以设置一个搜索广告系列，针对不同的关键词设置不同的广告组。
（三）设置付款方式在谷歌广告账户后台，设置付款方式。
谷歌广告支持多种付款方式，如信用卡、借记卡、银行转账等。选择一种适合你的付款方式，并按照提示完成付款设置。
三、创建广告系列
（一）选择广告系列类型
根据你的广告目标和目标受众，选择适合的广告系列类型。如图：
前面说过谷歌广告主要有以下几种广告系列类型：
1.搜索广告系列：
用于在谷歌搜索结果页面上展示广告，当用户搜索与你的关键词相关的内容时，你的广告就会出现。
2.展示广告系列：
用于在谷歌的展示广告网络上展示广告，包括各种网站、移动应用和视频平台。
3.购物广告系列：
用于展示产品图片、价格和描述，当用户搜索与你的产品相关的关键词时，你的购物广告就会出现。
4.视频广告系列：
用于在YouTube等视频平台上展示广告，具有较高的曝光率和吸引力。
（二）设置广告系列目标
在创建广告系列时，需要设置广告系列目标。广告系列目标可以是提高品牌知名度、增加网站流量、促进销售等。根据你的广告目标，选择相应的广告系列目标。
（三）设置广告系列预算
设置广告系列的预算。预算可以是每日预算或总预算。根据你的广告目标和预期效果，确定一个合理的预算。
（四）设置广告系列投放时间和地理位置
设置广告系列的投放时间和地理位置。你可以选择在特定的时间段和地理位置投放广告，以提高广告的针对性和效果。
（五）设置广告系列出价策略
谷歌广告提供了多种出价策略，如手动出价、自动出价等。根据你的广告目标和预算，选择适合的出价策略。
手动出价：
你可以手动设置每个关键词的出价，以控制广告成本和排名。手动出价需要一定的经验和技巧，需要不断调整出价以达到最佳的广告效果。
自动出价：
谷歌广告会根据你的广告目标和预算，自动调整出价，以提高广告的效果和投资回报率。自动出价适合那些没有太多时间和经验进行手动出价的用户。
四、创建广告组
（一）选择广告组关键词
在创建广告组时，需要选择与你的产品或服务相关的关键词。关键词是用户在谷歌搜索框中输入的词语，当用户输入的关键词与你的广告组关键词匹配时，你的广告就会出现。如图：
选择关键词时需要注意以下几点：
1.关键词的相关性：选择与你的产品或服务相关的关键词，确保广告能够展示给真正感兴趣的用户。
2.关键词的搜索量：选择具有一定搜索量的关键词，以提高广告的曝光率。但是，搜索量过高的关键词竞争也会很激烈，广告成本可能会比较高。
3.关键词的竞争度：了解关键词的竞争度，选择竞争度适中的关键词。竞争度过高的关键词可能需要较高的出价才能获得较好的排名，而竞争度过低的关键词可能搜索量也会比较低。
可以通过以下方式来选择关键词：
1.关键词研究工具：使用谷歌关键词规划师、百度指数等关键词研究工具，了解关键词的搜索量、竞争度等信息。
2.竞争对手分析：分析竞争对手的网站和广告，了解他们使用的关键词。
3.头脑风暴：与团队成员一起进行头脑风暴，列出与你的产品或服务相关的关键词。
（二）撰写广告文案
在广告组中，需要撰写吸引人的广告文案。广告文案需要简洁明了、有吸引力，能够准确传达产品或服务的特点和优势。
广告文案的结构一般包括以下几个部分：
1.标题：标题是广告文案的核心，需要简洁明了、有吸引力，能够准确传达产品或服务的特点和优势。
2.描述：描述部分可以进一步介绍产品或服务的特点和优势，吸引用户点击广告。
3.显示网址：显示网址是用户在看到广告时看到的网址，需要简洁明了、易于记忆。
4.目标网址：目标网址是用户点击广告后跳转到的网址，需要与广告内容相关，并且能够满足用户的需求。
（三）设置广告组出价
在广告组中，需要设置每个关键词的出价。出价越高，广告的排名就越高，曝光率也就越高。但是，出价过高也会增加广告成本，因此需要根据关键词的竞争度和广告效果来合理设置出价。可以通过以下方式来设置出价：
1.手动出价：手动设置每个关键词的出价，以控制广告成本和排名。手动出价需要一定的经验和技巧，需要不断调整出价以达到最佳的广告效果。
2.自动出价：谷歌广告会根据你的广告目标和预算，自动调整出价，以提高广告的效果和投资回报率。自动出价适合那些没有太多时间和经验进行手动出价的用户。
五、设置广告扩展
广告扩展可以为你的广告增加更多的信息和功能，提高广告的吸引力和效果。谷歌广告提供了多种广告扩展，如sitelink扩展、callout扩展、structured snippet扩展等。如图：
1:sitelink扩展sitelink扩展可以为你的广告添加额外的链接，引导用户访问你的网站的不同页面。
例如，你可以添加“产品页面”、“联系我们”等链接，方便用户快速找到他们需要的信息。
2:callout扩展callout扩展可以为你的广告添加额外的描述信息，突出产品或服务的特点和优势。
例如，你可以添加“免费送货”、“24/7客户支持”等描述信息，吸引用户点击广告。
3:structured snippet扩展structured snippet扩展可以为你的广告添加结构化的信息，如产品类别、服务类型等。
例如，你可以添加“女装”、“家居用品”等结构化信息，方便用户快速了解你的产品或服务。
六、监测和优化广告效果
（一）设置转化跟踪
在谷歌广告账户后台，设置转化跟踪。转化跟踪可以帮助你了解广告的效果，如点击次数、转化率等。通过转化跟踪，你可以了解哪些广告和关键词带来了更多的转化，从而优化广告策略。
设置转化跟踪的步骤如下：
1.确定转化目标：确定你希望用户在看到广告后采取的行动，如购买产品、填写表单等。
2.安装转化跟踪代码：在你的网站上安装谷歌广告提供的转化跟踪代码，以便跟踪用户的行为。
3.测试转化跟踪：在安装转化跟踪代码后，进行测试，确保转化跟踪正常工作。
（二）监测广告效果
在广告投放过程中，需要定期监测广告效果。
可以通过谷歌广告账户后台的报表功能，了解广告的展示次数、点击次数、转化率等指标。根据这些指标，分析广告的效果，找出存在的问题，并及时进行优化。
（三）优化广告策略
根据监测到的广告效果，优化广告策略。
可以从以下几个方面进行优化：
1.关键词优化：根据关键词的表现，调整关键词的出价、匹配类型等。删除表现不佳的关键词，添加新的关键词。
2.广告文案优化：根据用户的反馈和广告效果，优化广告文案。调整标题、描述等内容，提高广告的吸引力和点击率。
3.广告扩展优化：根据广告效果，优化广告扩展。添加或删除sitelink扩展、callout扩展等，提高广告的效果。
4.出价策略优化：根据广告效果和预算，优化出价策略。调整手动出价或自动出价的参数，提高广告的效果和投资回报率。
以上就是谷歌广告投放的入门教程指南攻略了，谷歌广告投放是一个复杂的过程，需要不断地学习和实践，才能掌握其中的技巧和经验。
