关键词调研与分析是SEO的基础，选对词，布对词才能让SEO效果事半功倍。调研关键词的过程也是挖掘用户需求的过程，是挖掘流量和了解行业的过程。大家也知道关键词调研的重要性，但是对于关键词调研你是否有如下疑问？

对于关键词调研比较懵，不知道从何开始？

不知道怎么找全精准关键词？

词太多了，看的头疼，不知道如何有效分组？

纠结这个词到底做不做？能不能做上去？

关键词用什么页面及内容去承接？

不知道如何布局关键词，获取更多的SEO流量？

这篇文章平哥SEO就是围绕上述疑问展开的，帮助大家对关键词的调研与分析有一个系统的认识，更好的理解和运用关键词，从而让网站获取更好的排名。

关键字基础，深刻理解关键词

关键字分类

每个搜索字词背后都代表了用户的某个搜索意图，理解这个非常关键：用户需要找什么内容解决什么问题？

根据营销的AIDA漏斗理论，用户在购买决策过程中是有不同的心里阶段的。AIDA是Attention（吸引注意）、Interest（激发兴趣）、Desire（引起欲望）、Action（促成行动）四个英文单词的首字母缩写，分别代表着营销者对用户在不同阶段的应该采取的不同关键目标。根据用户的不同阶段，可以把关键词分为以下几个分类：

信息词：这个时候用户处在了解信息的过程中，相关的搜索词比如：how,why,who,what,where,tips,guide,tutorial,ideas,learn。

商业调研词：这个时候用户有购买的意向，但是需要做更多的研究，比如Best XXX review,top 10XXX.

交易词：有明确的购买意向了，比如buy,coupon,cheap,price

导航词：代表用户在寻找某个网站，比如：facebook sign up，xxx official site

关于关键词的分类还有以下几种：

种子词：刚开始挖词拓词的时候都需要有一个种子词，代表你大部分产品的词。

主要关键词：概括整个页面主要话题的那个最核心的目标关键词。

次级关键词：常说的语义相关词：某个关键词搜索意图或话题的相关关键词。主要是为了充实页面上下文内容。适合放在副标题中，内容中，填充整个话题的内容，以满足整个搜索意图。

词根（terms/head）:有意义的单个的词，for,the,这种就不属于。比如DTF printer的DTF和Printer都是词根。Ahrefs和Semrush等工具都有分词根的功能：

长尾词：指的是那些相对较长且不那么常见的搜索关键词短语。长尾词通常由3个或更多的关键词组成，而不像常规的短尾词（也称为头部词）那样只包含一个或两个词。这些长尾词通常更具体和具有明确的意图，因此搜索量相对较低，但他们也能为网站带来有针对性的流量和更高的转化率。长尾词也有两大类型：话题长尾词和衍生长尾词。

话题长尾词：代表了某个话题的，可以作为主要关键词单独创建一个页面去做。衍生长尾词：只是某个主要话题的搜索变体，不需要单独创建页面去做，主要关键词排名上去了，他自己也会排上去。特点：和话题长尾词的搜索量相差大，但是Kd值差不多，Tp值差不多。比如：

cheapest dtf printer是话题长尾词，他是一个Parent topic，可以作为主要关键词单独创建一个页面去做。而affordable dtf printer衍生长尾词，他们的意思是差不多的，只是少数人会这么搜，他们两个的搜索量相差特别大，但是KD和TP差不多。因此这两个词可以放在一个页面做，主题重点围绕cheapest dtf printer去优化，内容布局affordable dtf printer即可，如果主词有排名，affordable dtf printer自然会有排名的。

关键词的重要维度

搜索量

搜索量是关键词的一个非常重要的维度。我们选词一定要选有一定搜索量的，学会用工具去看下搜索量，0搜索的或者10以下，几十的除非某些特定高商业价值的行业，或者刚兴起的流量趋势大幅上升的，不然确实不建议去做，毕竟大把有更大流量的词等你去做。

注意：工具的搜索量数值也只能作为一个参考，看搜索量预估上seo排名后的能有多少流量并不准确，原因如下：

搜索量是年平均搜索量，历史数据，并不是未来数据。没法考虑搜索量的月度、年度趋势。

搜索量不等于点击量，比如2/3的搜索都没有点击：有featured snippets板块、peopel also ask,Knowladge panel,image result等。搜索一次，点击多次等。广告也会枪点击量。

单个词的搜索量不等于一个网页的流量，因为一个页面会排名很多关键词，尤其是某些个主词排上去了，他的长尾词，同义词，相关词，错拼，大小写词等等也会排上去，出现trafic potential远远大于搜索量。

比如t shirt printing machine，搜索量9k在美国，排名第一的页面的预估TP确是14k,因为这个页面还排了很多的次级关键词：

搜索意图和相关性

谷歌试图把最能满足关键词搜索意图的结果排在前面，在关键词的分类中也提到了搜索意图。客户到底在找什么？你的内容是否可以满足搜索者的意图？结合搜索结果页面可以帮助我们了解用户的搜索意图。

搜索意图影响点击率，网站停留时间和转化率，也会影响排名。比如别人的品牌词，搜索意图都是奔着人家的品牌网站去的，你想做这个词相关性不符合，谷歌也不会给你好的排名的,因为点击率太差。或者有排名，但是转化低。

我们做过蹭别人品牌词流量的网站，结果点击率低的吓人，排名第2，才0.7%的点击率！

类似的有xxx near me的词，我们做到前三，也是曝光多，点击少的可怜。

关于SEO点击率的一些数据参考：

其实到了第二页基本没有什么流量了。当然不同行业有差异，总体说明马太效应。

竞争程度

第三个维度是关键词的竞争程度怎么样？好不好做上去？这个维度比其他两个维度搜索量和相关性更难判断。

在Ahrefs工具中，可以快速看下KD值，DR值，Domain数量还有结果页的标题预判一下。

KD值：大部分的关键字调研工具都有这个KD值指标，用来评估关键词的难易程度。

Ahrefs指标定义：预估一个关键词排名前10需要多少个引荐域名。缺点是没有考虑外链的质量，仅考虑外链的数量。而且是进前10的难度，不是前3的难度，因为研究表明上前10外链很重要，但是要排前3，其他的影响因素就更大了，比如用户体验，停留时间等。

Kd值是重要参考指标，大规模和初步筛选关键词有用，对于重点的词还是得深入的去分析SERP了。因为本身排名的影响因素就有200多种，没有任何一种工具可以把这个量化为一个简单的数字。

竞品网站DR值：Ahrefs的指标，用来评估网站外链的数量。数值越高，外链越多。并没有考虑外链的质量和其他因素。和Semrush的AR类似，但是两者的计算又有区别。AR考虑的因素更多，比如自然流量，外链数量和质量。

DR值间接反应一个网站好不好上排名。虽然谷歌表示没有用DR值来作为排名的因素，但是DR值高的网站更容易上排名，实操发现DR高的网站一发内容，页面甚至不做外链都能立刻有排名，而且比你高，即使大家内容差不多。这就是SEO的“富二代”。

熟悉的品牌或者大平台，他们点击率更高，比如amazon,Target,Nordstrom,Macys或者你行业的巨头。通常他们DR值也高，如果某个词首页都是DR70以上都是他们大概率很难做了。

比如刚才的例子Dtg printer这个词，排名第三的是亚马逊的页面，标题都没有完全匹配，引荐域名只有一条。

外链数量：外链是其他网站的投票，是谷歌排名的top几个因素之一。看竞品网站外链数量多不多？通常referring domain数量比backlinks更加重要，所以一般看referring domain指标。看外链的时候会筛选1 backlink per domain。当然一个域名的多个外链对SEO也是有好处的。

SERP的标题匹配度：标题的匹配度很重要，如果搜索结果标题都没有包含关键词，或者没有完全匹配，那这个关键词相对来说易上排名。标题是很容易控制的一个因素，也是on-page SEO最重要的因素之一。

比如Dtg printer这个词的搜索结果，首页的标题匹配度是比较低的，如果你做这个词，标题用完全匹配，胜出率会大很多。

此外，还需要再深入分析一下：

内容质量：点击网页看下内容质量如何，用户体验怎么样？比如文章内容是否写的好？类目页的话，产品够不够丰富？是否最新的？EEAT如何？

外链的质量

外链的质量大于外链的数量，好外链的主要标准有：

网站，网页相关性高

网站，网页流量高

网站、页面权重高

网站SS值低，建议低于10（批量检测工具：prepostseo.com）

可以用Ahrefs工具具体看外链情况，筛选Dofollow，外链类型regular links，DR5以上，域名流量大于1，按照page trafic排个序。

比如最开始Dtf printer排名第一页面的引荐域名有57个，筛选一下就是43个了。而43个中page Traffic有数据的页面也才2个。

关于一个关键词的的竞争程度分析，因为影响谷歌排名有200多个因素，我们没办法分析一个关键词都去考虑这200个因素，但是以上一些因素是值得考虑的，特别是对于重点的关键词。

关键词的布局

网站关键词应该布局在哪些地方？关键字布局的原则是：一个页面重点做一个主要关键词，可以概括整个页面内容的。次级关键词放在内容中，副标题等补充整个话题，以尽量满足搜索意图。相关的次级关键词和词根量大则多出现几次，少的出现即可。布词相对简单，是Onpage SEO的内容：

关键词调研的步骤

挖词与拓词

挖掘关键词是我们进行关键词调研的第一步，挖词的目标是尽量找全行业的所有关键词。在盘了一遍行业的关键词后，对行业的SEO流量天花板，SEO主要竞对，行业主词难度情况就会很清楚了。

头脑风暴：需要对产品行业熟悉，开始想些种子词：比如代表你所有产品的词，一些分类词的所有叫法。

竞争对手网站：看他们的标题，描述和页面都用了哪些词。

销售平台：阿里巴巴，速卖通，亚马逊竞品标题描述，平台类目命名等。

Quora，相关论坛等：国外的Quora相当于国内的知乎，和行业的行业论坛一样都是用户的聚集地，看看实际的用户在谈论某个话题都是怎么用的什么词。

在收集的过程中，验证叫法是否正确：谷歌搜索这个词看搜索结果页面，图片是不是大部分都是你的产品，相关性如何。词背后的搜索意图是什么，相关性如何，C端词还是B端词，是不是你的潜在用户。

工具拓词

手动收集了一些种子词后，需要用关键词工具高效率去拓词，比如Ahrefs，我们把前面确定的种子词放入Ahrefs工具keyword explorer功能去拓。（单复数也要放进去）

看Matching terms-terms match，这里的词是基于Ahrefs的数据库，包含这个词里面词根的所有词。

看Related Terms，含义：这个关键词排名首页的网页所有的自然关键词，可以筛选top 10或top 100的关键字。

如果是B端的网站，可以加B端的属性词优先筛选出最精准的B端词。比如：

加了B端的属性词之后：

因为这个词也有C的属性，一个也卖，所以加完B端属性词后，词的搜索量偏小是正常的。

如果拓出来的词不够精准，有些词根不是你想要的，比如配件类的，功能规格不符合的等，可以利用Exclude的否词功能，把不想要的词根排除，比如：

Tips:Ahrefs除了拓词，其他功能也非常有用，利用Keyword explorer的Traffic Share功能，可以看到这些SEO流量都被哪些网站或页面瓜分了，这样你就很清晰，竞争对手都有谁，实力如何，方便后续研究这些网站。

做法是把拓出来的最精准的词导出来，放到Keyword explorer，点击Traffic Share看这些词流量的分配情况：

竞争对手网站拓词

在挖词拓词的过程中，就会发现一些好的竞对网站，可以去看看这些网站的自然关键词：

如果想几个竞对网站一起看，可以使用“Content Gap”功能。如果自己网站还没建好，这里的But the following target doesn't rank for可以留空的。

除了Ahrefs工具，也有其他的工具，比如SEMrush，Kwfinder，Google Keyword Planner，，Google Trend。其实对于绝大部分人来说，用好一个工具就够了，我们比较推荐Ahrefs或者SEMrush，缺点是他们需要付费。

选词与分组

找出行业的词之后是选词和分组。选词的目标是找到相关的，对你有不错商业价值，流量不错的，且有机会做上排名的关键词。选词的3个重要维度，前面已经提到了：搜索量，相关性和竞争程度。这里重点提一下关键词分组。

什么是分组？

关键词布局中，一个页面只需要重点围绕一个主要关键词，这个主要关键词是整个页面的话题，并需要覆盖其他的相关关键词以充实整个话题的内容，满足客户的整个搜索意图。同一搜索意图的词放在一个页面，不可能每个词都写一个页面。

分组可以避免网页关键词布局混乱，相互竞争，谷歌不知道排哪个页面。所以，假如你看到一个不错的词，要去工具看下他的父词是什么，还有什么其他相关词。建议的做法是页面主要定位他的父词也就是主词，其他相关词布局在内容中涵盖整个话题。

分组的目标

就是找出主要关键词（父关键词），他的次级关键词，以及确定这组关键词对应的页面（关键词映射）。一个网站主要就是首页，类目页，产品页，博客页面和相关的信息支持页。这个就和前面提到的布词承接上了。

如何分组?

Parent topic分组：

Parent topic是Ahrefs的指标，含义：某个关键词自然排名top页面获得的自然流量最大的那个词就是这个词的Parent topic。很多词的自然排名top页面获得自然流量最大的词都是同一个，所以这组词理论上是谈论一个话题，可以放在同一个页面。利用Parent topic可以快速给关键词分组。

比如你是做Dtg printer的，可以借助parent topic给拓出来的词分组，点击parent topic,里面是一组他的次级关键词，这样很多词都可以放在一个页面。比如这里的dtg shirt printer，direct to garment printing machine，dtg printer machine等完全可以放在以DTG printer为主要关键词的页面里面。

常见的情况处理：有些词含义一样却是两个Parent topic。

比如下面这个dtg printer和direct to garment printer,前者只是后者的缩写，含义一样，却是两个parent topic。dtg printer的KD值为48更高,而direct to garment printer的KD值为37，更低。

利用Ahrefs的Serp对比功能发现，这两个词的top页面相似程度为42，还是有挺大不一样的。

这种情况，如果你有信心做KD值更高的，可以把这两个词放在一个页面上，主词是dtf printer，如果kd高的这个排名不错，Kd低的也会有排名。但是这两个的竞争程度相差大，如果KD大的做不上去，KD小的这个更难做上去。所以这种情况建议把KD值小的单独拿出来做为主词去上排名。

最后，关键词分组可以用类似的表格整理记录：

总结：

关键词调研与分析是谷歌SEO中非常基础而重要的一环，也是一个需要花时间的工作，特别是刚开始做行业调研盘关键字的时候。关键词分析完了，其实接下来做内容就会很清晰了。内容的主题，结构，撰写这些就涉及SEO内容营销部分了。大家有什么关于关键词分析这块需要探讨的欢迎留言~