文章主要分5个内容：一、投放前竞对研究;二、投放前广告账户设置;三、建立广告系列;四、建立广告组;五、广告长期策略。

一、投放前竟对研究

通过semrush，Google ads等工具可以研究竞争对手投放的关键词，以及出价。为广告投放预算分配做准备。

广告预算

Google SEO以smart watch为例：无痕搜索，定位美国，查看有哪些商家在做广告投放。

以购物广告排名第二的这个品牌为例。

可以整理收集目标竞争对手网站，收集他们的品牌词，或者他们专有的产品命名词。整理成表单，后期如果我们投放广告的时候，就可以去竞争或者直接加入否定关键词。如图：

进入semrush查看该品牌的广告数据：

从排名图谱数据看出，该品牌在smart watch广告竞争中处于较高的位置，不论是付费关键词数量还是付费获得的流量。如图：

目前，谷歌shopping广告，Pmax广告是商家的主流选择，这个品牌的购物广告排名也是靠前的。

前期可以先选择一些产品做测试，了解出价区间，然后再同步全部产品做Pmax效果最大化和shopping广告。

Shopping的ROAS不能比Search搜索广告低太多，最好优化到1.5(按照花费，每周排除产品及关键词)，提高ROAS。

广告出价关键词

使用谷歌广告后台的关键词规划师，研究行业再投的关键词，匹配自己网站的产品，一一选择并分组投放测试。如图：

查询关键词时，需要选择语言以及对应的国家，每个国家关键词的出价有出入。如图：

将这1729个关键词导出，然后根据网站的产品类目做区分。目前看到这里面的关键词有很多是其他品牌的词。需要单独整理出来。这个是根据行业大词相关的关键词。如图：

这个是细分类目的关键词，和咱们自己网站的导航是匹配的。

比如，广告投放的架构，可以根据导航栏来设置广告，那我们分类关键词的时候，就根据导航栏进行分类。大词投放到首页或者全部产品的页面，每个分类的产品就投放到对应的类目页面。

品牌词单独做一个广告组进行投放测试。一般品牌词的ROAS要达到2.

除了使用谷歌关键词规划师，还可以使用semrush查看可以投放的关键词。

比如在semrush中，查看竟对投放的关键词，除品牌词外，将关键词整理成表格，并放在谷歌关键词规划师里面，查看具体的CPC数据以及搜索数据。

注意，关键词投放初期，不要混投，增加了数据分析的难度以及出价方式。

同一个匹配方式放在一个组投放

同一个细分的关键词放在一个组投放

发现数据不好的关键词，及时排词

广告文案

一、搜索广告：关键词、素材，素材可以通过semrush导出同行的素材，参考借鉴;

首先，在谷歌搜索目标关键词，查看该关键词投放广告的网站，复制网址进入semrush查看广告数据，如下：

在SEMRUSH后台导出广告文案，在Excel表格，筛选广告术语，添加自己的品牌词以及产品关键词。生成新的广告素材。如图：

同时，可以使用ChatGPT生成广告素材：

通过Koala Inspector也可以查询竞对的广告投放情况，积累广告文案和素材。如图：

二、投放前广告账户设置

广告投放前，做好账户基础设置，提高广告优化得分。

转化设置

转化页面设置，这个到时候让代理或者谷歌直客的人协助安装。

三、建立广告系列

目标选择

选择广告的投放目标：

销售目标：如果主要目标是提高销售额，可以选择“销售”作为广告目标。在这种情况下，使用谷歌广告的“购物广告”或“搜索广告”来推广目标网站的产品或服务。

直接向潜在客户展示目标网站的产品或服务，从而提高转化率和销售额。

目前谷歌商家中心，Google merchant center还没有开通，需要让谷歌客户经理那边申请下，方便后期开通谷歌购物广告和效果最大化广告。

网站流量目标：主要目标是增加网站流量的话，可以选择“网站流量”作为广告目标。使用谷歌广告的“展示广告”或“搜索广告”来推广网站。吸引更多的潜在客户访问目标网站，并增加品牌知名度。

选择网站流量目标的，一定要把广告的落地页页面内容做好，这样子可以提高广告的转化率，减少广告费的浪费。

潜在客户目标：主要目标是收集潜在客户信息的话，可以选择“潜在客户”作为广告目标。使用谷歌广告的“显示广告”或“搜索广告”来推广，并使用谷歌广告的“广告扩展”和“目标CPA”功能来收集潜在客户信息。

这种主要是B2B的独立站选择的广告获客模式，通过让客户填写表单，搜集客户需求，获取在线询盘，然后让业务员去跟进潜在客户，最终促进成交，拿下订单。如图：

我们可以选择销售作为目标，因为是B2C的网站。如图：

一般狭义理解的广告转化是指实际销售，客户来电、加入购物车、结账未付款，都不算实际转化。如图：

选择类型

新手投放，先从搜索广告开始。积累经验：

出价

可以选择智能出价，也可以选择手动出价。后期都可以更改。

智能出价：智能出价是一种自动出价策略，可以自动调整出价以最大化广告转化率或价值。这种出价策略基于谷歌广告平台的机器学习算法，通过分析广告竞争环境和用户行为等数据，自动调整出价以达到广告目标。智能出价可以节省比较多的时间和精力，同时还可以提高广告ROI。

手动出价：手动出价是一种手动出价策略，需要自己设定每个关键词的出价。手动出价可以拥有更多的控制权和灵活性，投手可以根据竞争情况和广告效果等因素灵活地调整出价，以最大化广告效果。但是，手动出价需要花费更多的时间和精力来监控和优化广告。

广告投放初期，没有数据积累，可以尝试手动出价，一方面更加了解关键词，根据关键词的数据，及时调整出价，测出转化价格。如图：

广告系列设置

这里指的搜索网络和展示广告网络，是和谷歌合作Google adsense的网站。相关度不高，在预算有限的情况下，不建议勾选。

投放区域，如图：

选择广告投放的地理位置，目标是选择，排除就是不让广告显示在这个国家。

地理位置选项：

最好选择[位于定位到的地理位置的用户或定期访问改地理位置的用户]。

因为这个选择是能最精准投放到对应地区的人群，保证人群是在该地区内生活的，在只有这些人才能看到你的广告。

这里需要结合网站用户访客的实际国家来选择，可以在谷歌分析后台查看，客户的地址，然后选择投放这些国家。

在后台选择受众群体，然后选择地理位置，再选择位置，就可以看到访客的国家和比例。如图：

受众

选择广告细分受众，提高转化。如图：

投放时间

投放时间，开始可以先全天投放，后续根据数据反馈，查看广告表现好的时间段，按照时间段投放。节约预算。

四、建立广告组

关键词

谷歌广告根据网站抓取到一些关键词，但是因为我们这个广告设定是打品牌词，所以要选择根我们品牌相关的关键词。

根据上周会议的议题，将整理好的关键词直接输入：注意关键词的匹配方式，如果是品牌广告，一般用词组和完全匹配。

广告文案

根据选择的关键词选取对应的标题和描述。

可以输入关键词，在谷歌浏览器查看广告，然后手动复制粘贴，文案、描述，到飞书表格。如图：

最终达到网址，选择我们这次广告的落地页。可以是首页，也可以是我们的产品类目页面。

显示路径要填，这个是向客户展示这个页面内容的作用。增加曝光和引导。

比如/officialstore/bestwelder

提供尽可能多的广告标题，让谷歌去自动适配匹配的人群。得到最优的广告文案。理论上15个标题，都可以填上去，这样子可以匹配的结果更多。如图：

广告描述有4条，也是尽量填满。多提供一些给谷歌做自适应配置。

附加信息，如图：

如果账户层级有添加，可以直接选取。尽可能多的添加附加链接，增加曝光。如图：

附加信息设置

重要，在投放广告前，请在账户层级做好附加信息设置。

对于所有广告通用的信息，可以设置在账户层级

对于单个广告系列或者广告组的信息，则在对应的系列或者广告组设置

附加信息自定义上限是20条，在有内容的情况下，要把这个额度填满，增加网站各个页面的曝光。

附加信息-促销

促销信息的添加，结合每月的促销活动，针对性写对应的促销文案。如果网站暂时没有促销信息，可以添加网站新客户注册享受10%折扣的code，把这个code结合拉新文案添加到促销的附加信息。

增加促销信息，可以提高广告的搜索点击率，提高一些转化率。

现在处于前期发展阶段，等到中后期就是会慢慢的把折扣拉下来。

前期的话，很多人还是会用折扣去拉新引流的。就这部分的话还是可以添加一下，即使没有，其实也可以添加进去就10%off，然后文案就写：注册，能够得到这个折扣就行的。

如果是网站整体的促销，这个信息就可以添加到账户层级，如果是单个类目或者活动的促销，就添加到对应的广告系列里面。

可以在附加信息里面进行促销信息的添加

附加信息-价格

具体某个产品价格的附加信息，建议加到对应的产品系列里面。MIG的这个系，那我们就可以把这个类目产品的价格和标题其实都可以添加进来这。添加尽可能多的产品。

如果是添加到账号的层级，那么就是按照导航里面的类目来添加。如图：

附加信息-图片

尽可能增加更多的图片。

如果是具体的产品型号的图片，可以加到对应的广告系列层级

尽量把附加信息里面的内容填满。

附加图片信息，添加到广告系列or广告组，是附加图片信息添加的对应层级关系：

如果同时在一个系列中既添加广告系列层级的附加图片信息又添加广告组层级的附加图片信息;那一般情况下广告组的附加图片信息会优先于系列层级的附加图片信息展示，其它附加信息亦如此。

广告组层级 > 广告系列层级 > 广告账户层级  (如果都设置过，优先展示的层级逻辑是这样)

一个广告系列下面会有多个组，Group1和Group2是完全不同类目的时候，如果做精细化设置就可以考虑在广告组层级去优化对应更加细分的附加信息。如果在建广告时候直接添加的附加图片信息对应的是广告组层级的。

添加之后被【拒登】的图片记得根据提示处理，确认误判的可以直接点申诉，这边只能是清晰的纯场景图。

广告命名

广告系列，广告组的命名规则需要统一，方便通过名称分辨广告内容及数据的统计。

比如标题里面加上匹配方式，国家，广告形式，品牌还是产品，还是型号等具体的内容。

比如说Branding+US+SA+fashion+30.这个广告就是主打品牌广告，主要投放美国，主要投放搜索广告，主要投放fashion型号，每天预算30美金。

随着时间的流逝，后期谷歌广告投放会越来越多，新的广告系列以及广告组也会增多，为了方便管理，把命名规则统一，方便后期广告的优化。如图：

设置该广告系列的预算。前期建议先小金额试错，一天30-50美金，跑一跑，看下效果，搜索广告3-5天，就会有结果。

到目前这个步骤，一个广告就算配置完成，检查广告内容是否完善，就可以提交进行审核。

跑完了一个广告组之后，还可以创建另外一个广告组，做AB测试，新建广告组的流程，和之前的是一样的，查看哪个广告组的数据更好一些。

五、广告长期策略

前期以搜素广告为主，品牌词广告为一个系列，行业词广告为一个系列。

关键词要调研详细，广告文案要有特点。

后期开通谷歌购物广告后，可以投放购物广告和效果最大化广告。

多做AB Test，你只有不断做AB Test才能找到广告投放的那个感觉，你投放广告之前大概能预估这个广告能带来多少转化，投放到第几天要修改预算，等等。

最后的最后，分享下学习的一些心得体会。

边干边学结合边学边干，效果是最好的，也是最有学习热情的时候。

有学习热情的时候，心里是有火苗在燃烧的。

很多时候，我们做事情就是奔着那团火苗的，只要火苗一直在燃烧，我们的激情就永远在。

工作是这样，感情也是这样，生活也是这样。如果火苗暗了，激情自然就淡了。