最近三年，都没怎么用心去工作.....

第一，去处理自己的感情问题，成家立业，最终以失败告终...有去努力过，但是碰到了我处理不了的问题....35岁，应该信命....

第二，公司的人我培养了很多年，几乎每个人都可以独当一面，很让人放心。

第三，这几年的努力，让我存了点小钱，衣食无忧。

最近3个月想了比较多，在经济形势不太好的市场环境下，决定砍掉自己不擅长的业务，把自己擅长的业务做大。

我现在经营两家公司，除了合理合法的赚钱，商业化公司，没别的想法

深圳公司的项目，做的还好

起初是做产品，我拥有强大的数据选品能力，本以为能选出好的产品，就能赚钱。但现实是好的产品，他们自己货都不够卖，没办法给你供货，甚至把你当成威胁，你能买的只有海外卖不出去的库存，于是我转了affiliate，还好现在每个月有几千刀。再到后面软件，软件一直在做，但是需要一年投入300w左右，开发上的短板，很难保证项目的成功，我不想投了....

不过幸运的是，我以亏损300w～400w的代价，在深圳积累了几个信任我，跟随我能力还比较强的兄弟们，今年我们实现了营收平衡，并且每个月还有点小利润....

目前深圳公司的方向跟业务范围：

线下课培训为主：我跟我团队的小伙伴想了很多办法，短期有效的把人培训好。牛逼并不是能懂多少东西，而是把自己知道的东西，用很简单的流程体系讲出来，并且让大部分人拿到结果，以此成就大部分人。这个方向我跟外贸牛总部，还有外贸快车深圳负责人聊过，人才这块在外贸公司的缺口实在太大了，我想做那个能够给更多外贸企业赋能的人。我计划不惜任何代价，培养3000到10000人。也欢迎有资源，有想法的人给我们一些意见。

我们线下3天2夜的课，已经完成7期，口碑还不错，大概20%的人可以拿到结果，未来我们将继续优化流程体系，让60%的人拿到结果。100%我创业初期想过，但现实是不可能。

慢慢向孵化转型：深圳只要给钱，还是能招到人的。在江西由于文化的原因，我们给钱不一定可以招到人。

深圳投资人的公司，工厂性质，公司文化很难转变。在运营人才招聘上，因为工厂整体员工素质的原因，很难找到合适的人。就算招到合适的人，也很难有一个交流提升的环境。相对他们自己招人培养做，我们调用我们公司5年工作经验的，花一半时间，一半钱都比他们做的好，简单来讲，他们自己招人更多的是花更多的钱来浪费时间。于是他提出了让我在深圳招人，来负责他的项目，他来付工资，并且给我费用来管理他们，帮他们做项目的提升规划和执行规划。

合作两年的PCB工厂，起初我们以代运营为主的，一年要不了多少钱，大概也就12w左右吧。做到一年的时候，工厂老板感觉做的还可以，谷歌这块确实有的赚，于是自己招人做团队，中间换过两拨人，工资大概给了12k一个人吧，造成的结果是，公司网站数据严重下滑。

而我们作为乙方却无能为力，毕竟客户说了算，并且我们的成本没能力去改变一个公司的文化以及老板的思维方式。

老板在仔细思考后跟我们签订了战略合作协议，其实就是我招人，或者他招人把人放到我们公司，培训培养，把项目做起来。

孵化这个模式，我想在深圳做大，毕竟深圳好招人，珠三角的企业，从距离上来讲大部分公司2个小时内都可以见面沟通，沟通成本相对低一些...

一直在赚钱

做一些标准流程体系的代运营，投入大概一年10～30万的外贸企业。目前我们大概60家客户，但是这60家客户至少有40家是相对稳定和忠诚的。最近3年的续费率，我们有统计过达60%。至于这个结果我还是没啥大的意见的。未来我想做到至少300家企业，欢迎更多的外贸企业跟我们合作。

一对一陪跑培训。从创业初期黄老师一直跟着我，他经历了很多做到行业第一的案例，无论是B2B还是B2C,在客户有执行力的情况下，还是能拿到结果的。

商业化公司，赚钱.....赚钱......赚钱......是我未来3年的目标。欢迎有理想有目标的优秀的外贸企业跟我合作！