我们经常讲，做谷歌SEO优化关键词选对，你就成功了5成，内容做好，就成功了8成。

同样的，谷歌搜索广告关键词选对你就成功了一大半。但是，请注意，如果广告出价错了，你仍然无法获得好的效果。

出价看上去很简单，但往往是很多新手容易忽视的出错点。

看过很多新手投的广告账户，我发现它们出价有些共同的特点：

那就是再新建搜索广告系列的时候，往往会选择系统推荐的争取更多转化次数。

结果就是预算一下子就花完了，但是询盘却不见影踪，那这些钱都去哪里了呢？

还有一些人直接设置了个出价，观察了几天都花不出去钱，想提高出价，又怕一下子花没了，这种情况我们又该怎么办呢？

接下来带大家一步一步解决这些问题。

如果我是一个电动滑板工厂（electric scooter factory），批发电动滑板，我想要用谷歌广告获取更多地海外客户。

那么首先我需要找到投放目标关键词，哪里找？

这里我们可以直接使用谷歌广告地免费工具，关键词规划师。如下，找到并打开我的关键词规划师，并使用发现新关键字功能，找到我们需要投放的目标关键词

这里再搜索的时候需要注意选择的目标国家，以及语言，我主要做美国市场，所以我选择的是，美国，以及英语。

如果你的市场是在全球，那么你直接再选择国家的时候去掉国家选项，默认就是全球的数据。这里我直接输入我已知的一个词，electric scooter factory.

然后点击获取结果，见下图：

这里我们可以看到它给到了我们很多新的关键词提示，然后我再根据它给的关键词加入更多相关关键词，这样获得的关键词提示会更全,如下图：

通过这种方式找到我需要投放的目标关键词。如果你懂seo，那么找词对你来说可能轻而易举。这里列出我选择的部分关键词：

electric scooter factory

electric scooter manufacturing business

electric scooter manufacturer

electric scooter supplier

找到关键词后这里我们就可以开始新建广告系列，并且开始设置出价了。

那么问题来了，我应该用什么出价方式呢，到底应该出多少钱我才能快速有效的测试并获得询盘呢？

针对搜索广告，首选每次点击费用人工出价，并针对转化进行优化。如果你是投品牌词，可以选择智能出价或者目标展示次数份额。

如果已有很多转化数据，可以考虑使用争取更多转化，并设置一个目标每次转化费用。如果只是想快速获取更多流量，可以使用争取更多点击。（如果你不了解这些出价方式以及设置方法，请直接看下文）

针对关键词出价，这里我们就可以直接参考我们的关键词规划师了，对于有一定搜索量的词，关键词规划师是直接给出了页首低位区间，和页首高位区间（见上图），通常我会取一个中间价格去投放，以保证我的广告能展示再页首一个不错的位置，这样测试效率的会高一点。

如果你直接出到很低的价格，那你的广告很容易展示到页尾，导致点击量不高，或者别人再看过大量网站之后，随手点掉。（谷歌通常页首最多展示4个广告位，页尾3个）

当我有数据之后，接下来我们就可以直接根据我们的实际的数据去调整出价了。

通常我们会看两个数据值来调整：绝对页首展示次数百分比和页首展示次数百分比。出价调整到页首展示次数百分比在80%以上，以保证测试的有效性。

下面我们可以详细了解谷歌广告有哪几种出价策略，以及每种出价策略的出价机制。

谷歌广告的五种出价方式，先讲下4种自动出价策略，后面再讲人工出价这种我推荐的出价方式。

尽可能争取更多点击次数：使用争取更多点击次数出价策略后，你不需要为你的广告组，关键字选择具体的出价金额，在预算范围内，系统会自动为你设置出价，争取获得更多的点击。

当然，你也可以勾选每次点击费用的出价上限，以防止系统为你设置超过此金额的出价，从而更好地控制出价！

尽可能提高转化次数：此出价策略为智能出价，系统会自动设置出价，在不超出你预算地前提下，帮助你的广告系列获取更多转化。

具体的工作原理是，每当你的广告符合展示条件的时候，此出价策略就会评估竞价时存在的各种情境信号，再结合广告的历史信息，自动为你的广告设置一个最理想的出价。这种出价策略会使用高级机器学习技术来自动优化出价，并提供实时出价功能，实时调整出价。

简单理解就是，它会根据用户当时搜索的设备，时间，以及用户过往在谷歌上的标签等信息去判断这个用户发起询盘的概率，从而去提高或者降低出价。

尽可能提高转化价值：如上同样是智能出价策略，但是目的是帮你获取更高的转化价值，此出价方式通常用再零售，因为B端我们无法为每一次转化设置不同的价值。

而在零售端，由于各个产品的价值不同，系统会灵活的根据产品价值，结合竞争时存在的各种情境信号，以及广告的历史信息，自动为你的广告设置一个最理想的出价。从而获取更高的转化价值。

目标展示次数份额：此出价策略是一种自动出价策略，其目的是在绝对页首，页首或Google搜索结果页的任何位置展示你的广告。

此出价策略用于投放品牌词的广告系列较多，假如你希望用户每次在搜索你的品牌词时都能展示，那么你可以将目标展示份额设置为100%。

除此之外，你还可以选择具体希望展示的广告位置，位于绝对页首，页首还是谷歌搜索结果页的任何位置，Google ads会根据你的展示位置来设置你的出价，以展示你的广告。

例如如果你选择80%的展示次数份额，那么Google ads将会为你设置合适的每次点击费用出价，帮助你的广告在绝对页首进行展示次数份额达到80%（展示次数份额出价策略仅涉及Google搜索网络，不包括搜索网络合作伙伴）

每次点击费用人工出价：此出价策略可以为每一个关键词单独设置最高出价，非常灵活，不同于自动出价，都是针对整个广告系列进行调整。

但是此选项在设置里面隐藏的比较深，而且在新建广告系列的过程中系统不提供此选项，只有等广告系列设置发布完成之后，才能在出价设置里面找到手动出价，并进行调整。

如下图：选择需要修改的广告系列，找到设置

点击更改广告出价策略：

选择直接选择出价策略：

然后再进行出价选择，就可以看到人工出价了，如下图：

当我们了解完了所有的出价策略之后，再回看我们的问题，为什么我使用智能出价（争取更多转化），花了那么多钱却没有询盘？

智能出价核心依靠的是机器学习，它会根据我们提供的关键词，用户的搜索情境，以及广告的历史信息去出价，再根据已有转化人群找到更多相似人群，并去以高价竞争广告位。

这就意味着我们整体的广告设置的越合理，那么投出来的概率就越大，相反，如果你广告着陆页不对，或者没有及时否掉不相关的词，那么往往学习期会很长，而且智能出价CPC点击费用通常会很高，很难有理想的效果。

所以如果你对于谷歌广告不是相当的熟悉，这里不建议直接使用智能出价策略。如果你是老账号，转化次数比较多，那么可以直接尝试智能出价。

这里需要注意的一点是如果你使用智能出价策略，系统将无视你针对搜索地点，搜索设备进行的出价调整（但有一种例外情况：你仍然可以将设备出价调整设置为-100%），会采用自己的出价策略。

最后总结下，那么对于新老账户，到底如何选择出价策略比较好？

我的个人经验是，对于对谷歌广告不是相当熟悉的人，建议直接选择手动出价策略，并勾选针对转化进行优化，这样所有的控制权都再自己的手上，而且仍然可以借用系统自动优化出价，勾选针对转化进行优。

虽然单次点击偶尔会超过你设置的最高出价，但是一个月内的平均点击单价不会超过你的最高点击单价。然后根据具体数据与转化去调整关键词出价，高效获取更多询盘。