现在谷歌SEO很流行，因为非常多的外贸企业都在找谷歌SEO服务商或者谷歌SEO培训机构，而且近期来看是越来越多，但是有两个非常关键的问题，不知道大家有没有考虑过：“1、你了解谷歌SEO的特性和缺陷吗？2、你的企业适合做谷歌SEO吗？”

今天平哥SEO老师主要讨论的就是这两个问题，弄懂了这两个问题，对于外贸企业和服务商都有很大的帮助。（至于另一个问题：谷歌SEO是必须要做吗？我们放在最后面讨论）

首先：谷歌SEO的特点和缺陷

首先提一句，关于谷歌SEO的特点，有一个巨大的误解：很多人一想到SEO就认为是免费流量，所以放弃adwords（谷歌广告投放），专门找SEO公司，然后希望给代运营公司一点点服务费，就把排名做上去，然后躺赚。对于这种想法必须要警醒一下：这么想，这么做的人，一般都吃亏了，亏了钱，亏了时间，亏了时机。

很多不懂行的人会问为什么？难道谷歌SEO的流量不是免费的吗？

谷歌SEO的流量确实是免费的，但是必须要弄清楚一个问题，谷歌SEO的流量来自哪里？

谷歌SEO流量来自自然排名，但是自然排名是说有就有的吗？

一个行业少说有几十上百个网站多的有几千个，这么多的网站凭什么咱们排在谷歌前十呢？

对吧？如果不懂中间的原理规则，如果不去投入巨大的精力和资源（资源换算一下=人民币=Dollars美元），怎么可能排的上去？如果排名没有，那还谈什么流量呢？

所以免费之前必要付费，而且要付出很多！这是谷歌SEO的第一个特点，再加上第二特点，排名需要时间，这个时间至少是三到六个月，这段期间谷歌会逐渐意识到你的网站，逐渐分析你网站的内容、外链、用户体验，然后谨慎的给你排名，并且随时调整你的排名，所以前三个月甚至前四五个月是没啥效果的。

所以投钱不少，但前期没效果，这是谷歌SEO两个特点也是两大缺陷。

其他几个特点相比大家都很熟悉了，比如：SEO排名做上去之后，后期基本稳定，只要维护得当，排名和流量就不会出现大的波动，维护成本很低（如果网站是自己做起来的，每年只需要续服务器和域名费用就可以，不用担心不交服务费了，不冲广告了，排名就没有了。）；再比如：越到后面效果越好，排名会更高更稳定更难超越，品牌会慢慢建立，即使是小公司也会带给用户一种大品牌的感觉。（自然排名来的流量转化很高，订单转化也高，因为客户认为你是排在谷歌前几名的，潜意识就认为你是家知名企业，所以会很认可。Adwords广告效果就会差很多，因为大部分都知道那是花钱买的广告，谁花钱都可以买到的！）

第一个问题讲完了，我们再来聊下第二个：

你的企业适合做谷歌SEO吗？或者说哪些企业适合谷歌SEO？

我们分情况来讨论吧：

第一种情况，企业内部有人很懂谷歌SEO，并愿意为之投入时间、精力、金钱，前期没效果的时候能够等待、坚持、继续努力的，满足这一条件的绝大部分企业做SEO都能取得成功，但是有些特殊行业即使这样做了SEO依旧可能没效果。（哪些行业？请往后看。）

第二种情况，企业内部没有懂的，但是找了非常专业的运营公司，并且愿意投入足够的推广资金，让运营公司全力帮自己做，甚至确立深度合作关系的，满足这种条件的绝大部分都能取得成功，但依旧有一些些行业不适合。

第三种情况，企业内部没有懂的，但找的代运营公司还算靠谱专业，但是资金预算有限，代运营公司只能做一般运营，没法全力投入的，这种一般不会失败，但是想要很成功基本不可能，只能说投入了能赚回来，赚多赚少看行业看运气，但是如果战线拉长，比如一年之后或者两三年之后，效果绝对比不投要赚太多。当然还是那句话，有些行业不合适。

第四种情况，自己不懂，瞎弄，找的代运营公司不靠谱，不懂也啥都不做，钱和精力也不想投太多，或者投入了，完全没投对地方，等等，这些情况绝大部分是做不起来的，但是有极小的一部分运气非常好或者行业非常容易还是能取得不错的效果。

然后：

哪些行业是即使投入很大精力也没效果的呢？

1.主关键词搜索量极小（低于100），其他关键词（副关键词、长尾词）数量少且搜索量也极小（少于20个）的行业。

比如一些很新兴的行业，当时有国际版抖音推广的找我，还有比特币新技术的找我，我当时记得他们提供的主词月搜索量50-100左右，其他词更低，甚至没有，因为这两类业务当时在国外刚开始有人知道，所以很少有人搜；还有一些行业，特别冷门，比如有个客户就做某种很冷门的宝石工艺，只做这种，精准的搜索量每月不到20个；还有只做pad壳批发的，只做pad不做手机，只做批发不做零售，主词月搜索量10个左右，等等，这些就很不适合推广，因为当你好不容易把关键词推到首页的时候，你会发现网站还是没啥流量，甚至当你把所有词推到谷歌第一，流量也就是其他网站的几分之一，性价比太低，还不如想想别的办法。

这里要补充一点，很多B2B的客户认为他们的主词是产品词，这个是不对的，对于B2B行业来说，主词一定是产品词+B2B属性词。打个比方，我们是做保温杯批发的，你的主词是保温杯批发、保温杯生产商、保温杯零售商、中国保温杯、保温杯出口等等，而不是保温杯。

为什么呢？

因为谷歌不是阿里巴巴，在阿里巴巴搜保温杯的用户确实是找批发商的，因为阿里本来就是B2B平台，上面的商家全是做批发业务的，搜什么也是只能找到批发商。但谷歌不一样，谷歌上面大部分是零售店铺和平台，所以老外在谷歌搜保温杯的时候，100个人，99个是想找零售网站买一两个杯子，所以即使你的网站排到谷歌前三了，进来的绝大部分客户也是一秒钟就走了，因为你网站不做零售，不能满足他们的需求，这样谷歌稍微分析下你的数据，就又把你踢回30名开外了。所以真正适合你的词是加了suppliers、manufacturers、wholesale等等的这种词。

所以，如果你的产品词加了这些词之后搜索量极小，那你的行业可能也不适合SEO。

2.难度极大的行业（kwfinder seo difficulty超过70），这种难度的对于欧美人来说都有极大的挑战，别说我们中国人了，但是这种相对很少，我们国内绝大部分外贸企业难度都没这么高。

3.仿牌及其他灰、黑色行业不适合。

我们这里说不适合是不适合白帽SEO（常规行业都是做白帽，我们这里也只讲白帽），因为白帽SEO周期长，效果慢，但是对于仿牌起灰黑色行业来说，可能三个月后就被人举报或者被谷歌封杀了，这里肯定是只能黑帽不能白帽的。

最后，我们总结下哪些企业适合：

客观前提：主关键词搜索量不能太低，其他重点词、长尾词数量不能太少，所有这些词加起来月搜索量5000以上就及格了；难度不能太高，KW难度最好低于50；常规行业，仿牌、灰产、黑产不行。

主观条件：企业内部懂谷歌SEO或者找到专业靠谱的代运营服务商；能够投入时间、精力、金钱，能够等待、坚持。

可能看到这里很多人觉得我讲了半天最后总结出些废话，其实一点都没有，我说的都是最实在的，自己把谷歌SEO做起来的能完全理解，或者将来走过沟沟坎坎，把谷歌SEO做成了的，你也会发现，其实就是这么个事，要懂而且要投入。

最后，我们再谈一下谷歌SEO是必要做的吗？

我们最前面说了，SEO两大缺陷：效果慢投入大。那我网站不做可不可以？当然可以，你可以只做adwords（谷歌广告），可以做Facebook广告，可以靠其他方式吸引客户，只要你能带来优质流量，SEO并不是必须的。甚至你可以把你网站单纯当做一个展示站，展会的时候用下，客户想了解的时候给下，这都没问题。

但有一个关键点，大家很有必要知道：

同样两个网站，一个做谷歌SEO了，一个没做，可能在前期，三个月之前，甚至四五个月之前，两个站流量询盘没啥差别，做SEO的可能还多花了一两万块钱，但是六个月之后，一年之后，做SEO的网站流量和询盘至少是没做的几倍，到二年，可能是几十倍，到第三年，做SEO的网站可能所有的词都排在谷歌前三甚至第一名了，客户会潜意识的认为这是一家知名企业的官网，这样品牌也建设起来了，而没做的，流量、询盘、品牌等，第三年跟第三个月是没啥区别的，除非你的运气是买彩票必中大奖。

所以Daneil曾经说，谷歌SEO就是投资，投资有赚有赔，高回报的一般也高风险。我的看法跟他差不多，但是我认为谷歌SEO是长线投资，选择对了，风险并没有那么大，时间越长回报越高，只有承诺短期高回报的才是高风险，毕竟谷歌不同于百度，现在也没有快排。