过去一年，我们团队专注于谷歌SEO项目的执行与优化，成功打造了一系列具有代表性的案例。今天，我将分享其中一个的项目：一个电动自行车（Ebike）网站的SEO优化过程。我们在8个月的时间里，通过团队内部的SEO策略打法，将该网站从依赖付费流量转型为免费SEO流量为主的模式，帮助客户降低了项目的营销成本。接下来，让我们深入了解项目的具体成果以及背后的优化策略。

一、项目成绩

优化时间8个月，如图：

成绩1：关键词排名

electric bike、Ebike、Ebikes等关键词，冲进Google前十（为了项目的私密性，具体排名不方便细说）；Google首页排名关键词增长至1462个

关于这些词的Keyword Difficulty以及Volume我就不截图了，对于Ebike行业来说价值非常大。如图：

成绩2：流量增长

流量数据：SEMrush的organic search从8,000增长至67,000，这一增长率接近8.4倍，大幅提升了自然流量的比例。如图：

成绩3：非品牌占比增大

网站品牌流量占比：从合作时的94%下降到现在的34.7%，如图：

这意味着，这个网站从所有的付费流量生意，到现在的自然SEO流量的占比比广告更高，营销成本一定会变少。

接下来我们将深入探讨，该项目为何能够在短短8个月内获得如此显著的成绩。

二、项目背景介绍

该项目负责人的学习能力、吸收能力和统筹能力非常强，我认为这对于该项目的成功有密不可分的关系。前期她虽对SEO没有那么了解，但后续经过跟我们的对接中，以及来参加我们谷歌SEO培训线下课，对谷歌SEO有更深刻的认知。所以团队彼此的磨合非常顺利

分工配合，各自做擅长的事情。前期关键词方面我们就经过多轮探讨，抉择，选出了最适合网站以及每个页面的关键词。因为我们擅长工具和数据，他们对产品非常熟悉，团队结合的方面做得就非常舒服。

痛点：该品类竞争非常大，并且很多头部项目都是资本的介入，使得中小卖家苦不堪言。

1、页面分析与关键词研究

关键词分析是on page seo的重要一环，也是打基础的一环。

其实在过去的一年中，我们筛选并拒绝了许多不符合标准的SEO项目，因为我们团队在接项目前都会去审核对方的网站，一个良好基础的网站是做好SEO的根本。

原因：

1、比如很多网站的页面仅仅只有十几个，谷歌很难对该网站建立信任度

2、有些项目开口流量非常小，即使把行业大词做到首页也不能获取可观的流量。而把行业大词做到首页需要投入的资源却非常多，很明显此类项目不适合寻找外包。可以自己团队写写文章，或者尝试其他的营销方式

3、很多网站仅有页面却缺乏实质内容，简单套用主题并上传图片。

4、还有预算与预期目标严重不符，企业想花100元的预算在SEO项目赚100万的钱。这样的项目最容易夭折。

5、有些项目只希望做做外链或者写写文章，其实也很难把控整个项目

为什么现在会出现那么多以上的情况呢，大概率是因为企业本身没有人懂关键词的逻辑。如果你把关键词研究弄明白了，那么你对SEO项目的把控一定会很棒，无论外包或是自己做。

所以我们为了关键词研究和布局，足足花了半个月。每个重要页面对应哪些词，为了这些词的排名，我们应该要做哪些事情。以及做了之后经过多长时间这些页面的表现怎样。后面这些页面是否有我们之前没有找到的好的关键词，可以添加进关键词表。

这个表格我们做了1000多个词，最终选择了100多个重点关键词进行SOP优化和排名追踪。如图：

2、技术优化

大家都知道，Shopify网站有个通病就是速度评分普遍较差。我们有尝试多次为该网站进行图片及代码优化，但仅仅加了不到十分。因为该网站的主题非常臃肿，并且使用的可视化编辑器做的页面也非常影响速度。

另外，Shopify主题的默认Heading属性在每个页面上附加了一些不必要的内容。因为影响页面比较多，我们在这上面花了非常多的时间。

我们还单独给网站写了Google的API入口，让谷歌可以非常轻松的能够爬到我们更多的页面。如图：

在此抛出一个问题供大家思考：网站的页面数量是否会影响其在谷歌SEO中的排名？

除此之外，我们还为该项目优化了移动端页面，因为我们通过数据发现，来自PC端的用户仅仅是移动端的1/3。

还有为了蜘蛛能更方便抓取我们重要的页面，把它有限的预算做到爬取的最大化，我们还为这个网站修改了默认的Robots.txt。

请注意，Robots方面我们不太建议不懂技术的同事去盲目的修改。因为Shopify或者WP的Yoast SEO本身就自带此协议。如果你修改错误，可能会导致该网站流量下严重下跌。

还有一些小的页面技术规划在这里就不多说了，如果你的B2C站点是用的Shopify建站，其实技术方面都无需太过担心。只要你把你的网站层级、关键词划分做好了之后，你的网站基本都是满足SEO优化的。

当然，如果你是做的B2B项目，我们强烈推荐使用Wordpress来做网站，只有对比过才知道，简直不要太香。

如果你是Wordpress或者自建站，可以按照这个元素进行排查：服务器、canonical标签、noindex标签、robots协议、404⻚⾯、301重定向、Hreflang标签、sitemap.xml、页面收录、⽹站速度、移动端友好、Schema标记。

3、内容优化

我们团队今年至少评估了200个以上的网站，拒绝的项目至少有100多个。有很大的一个原因就是网站缺少页面内容。

这是我们团队销售同事的业务跟进表，有图有真相。如图：

有很多的网站只是简单的套了一个模板，上传了一些图片，写了一些标题和描述就直接上线。如果你现在的网站是这样的现状，请相信我，不要去找任何的SEO服务商合作，第三方大概率帮你做不起来。最核心的要素一定是自己来做。先把网站的详情页打造精品。

如果你的产品很多，达到上千或者上万，那至少你的核心产品详情页需要好好打磨。因为不管你的流量从哪里来的，最终的转化都要去到你的详情页。

该项目接手时，产品的内容也相对较少。所以我们进行了分工合作，我们调研关键词后，选择了用首页和分类页来打商品词的策略。所以分类页和首页我们来做。详情页的规划我们提供了SEO的SOP给到对方，让对方的人来做。

当然这里有个小插曲，我们后面通过数据反馈提出的页面改版策略，能够提升SEO排名和提高转化率，因为种种原因，目前才刚刚落地执行。我们预感如果页面改版完成，该项目的潜力还会更上一层。

当然除了页面的文案还有博客输出。这一块是我们的强项，经过这么多年的沉淀，我们有非常多用的顺手的写手资源，以及我团队所有的人员都有文章的SEO文体、SEO规范以及用户体验。

所以我们为文章做了90%的工作。后面对方团队今年进入我们谷歌SEO培训之后，也安排了他们团队尝试去写，我们来审核SEO方面。所以其实达到了双方共同成长的目的。一篇文章预估流量达到14,700，远高于许多站点一年的流量积累。

4、外链建设

on page seo一直都是一个比较争议的话题。它在SEO中的作用有多大？应该如何发现它的直接价值？一个SEO项目应该花多少预算在外链上面。

我就不在此文中详细阐述，想了解具体分析的可以移步至我们视频号进行观看。

该项目的外部链接我们一共分了5个类型的链接

我们做的：Guest Post、竞对外链、PR、综合链接（profile、web2.0、reddit等）

对方做的：红人、PR、社媒

外链这方面一直都是大家的痛点，究竟什么样的链接对SEO最有帮助，我们如何如何去创建有效的SEO链接。

其实大部分人都陷入了一个误区，就是认为用于营销的链接对SEO没有帮助，很多的服务商或者SEO专家反复强调，我们要做就做SEO的链接。

但实际上，在我们做了那么多的项目之后，我们会清晰的发现，那些红人、测评、论坛（专注高质量运营而非简单操作）、社媒、PR以及Wiki等链接对于SEO都有或多或少的作用。

可能以上大部分都是Nofollow链接，包括谷歌自己也声称Nofollow对于SEO没有价值。但大家其实可以往深了想想。我们做SEO的目的是不是为了用户，而用户的友好体验就是谷歌判断是否要继续给我们排名的重要因素。

所以基于这一点，如果你为独立站在做其他的营销方式，那么对于SEO或多或少都会有所帮助。

不过我们却可以使这些链接对SEO的作用达到最大化。你用于站外的页面与站内页面达到一致；有些链接其实你可以跟对方协商是否愿意给你Dofollow，我们就有这样做，并且有些成功的链接；你站外的锚文本是否可以和你站内的关键词规划一致等等。

通过双方这样配合做站外优化的情况下，我们就有效的把双方的价值形成最大化。

5、数据分析

对于这种有数据积累的项目，我们会认为数据分析尤为重要。

后期做的很多优化措施，都是通过数据分析得来的。

比如每个月哪些词增长趋势不错，哪些词下降了，哪些页面流量下降或者上升了，它们可能是因为什么？我们是否继续观察或者调整优化策略等等，一系列的措施都需要看每一个阶段的项目反馈

如果你的流量下降或者关键词下降可能是因为以下原因：

原因：

1、布局的关键词与用户搜索意图不匹配

2、过度优化关键词

3、页面的内容价值低

4、用户体验差

5、排查Title、Description、Heading是否有优化的空间

如果对于那些价值非常大的关键词排名始终在中间，就是上不去首页，你可能要关注一下几点

原因：

1、页面文案少

2、思考页面搜索意图

3、页面权重低

4、内部链接不够

5、外部链接质量或者数量不够

6、品牌影响力不够

而这些分析一定都要拥有数据的依托才能找到问题和解决问题，大家一定不要盲目的更改策略。而且项目很多时候流量有上下浮动是很正常的事情，对于SEO，我们一定要给到它一定时间的观察。如图：

我们就遇到部分比较上心的客户，一到流量下降趋势的时候就特别着急，总是想着能不能改一些什么东西，让流量赶紧上升。

做SEO我们可以有深思远虑的计划，但切勿杞人忧天。

三、思考

1、是不是竞争大的品类SEO就没有机会？

我觉得这个问题要分两个方面看待，比如上面分享的Ebike案例，上面有提到，其实很多的Ebike网站都是资本在控制，所有的网站砸钱砸的贼凶。

这个时候你就要去分析你与那些头部网站的差距

比如别人一年独立站营销投入500万刀，而你仅仅只有10万刀，也就代表的别人的用户基础最少是你的50倍，这个时候你的SEO即使做到极致，你也无法和别人竞争。

但假设，你的营销各方面也在做，并且做的还不错，产品也有优势。只是可能别人做的比你早，品牌营销力比你大。这个时候你去和他们竞争SEO还是有机会的。

因为我们研究了非常多的头部独立站卖家，包含我们自己服务的一些独头部的卖家，我们会发现。那些头部的网站大部分的SEO都做的很一般，因为他们的广告预算充足，所以会忽略SEO，即使外包或者自己做SEO，也不见得就是正确的SEO策略。

而此时，恰好是我们的机会点。我们只需要用最正确的SEO策略，组合我们的各种营销一起发力，就有可能迎来我们SEO的增长点。

还有，如果你认为你和竞争对手目前确实有差距，那么你就不要与其对标。一个行业的竞争大，说明流量也大，对于初期的你来说，即使能够获取一些边缘的流量，也能够让你的网站健康增长。

2、AI的出现会不会影响SEO的发展

从目前的数据上看，Google的市场份额并未减少太多，AI更多地用于解决简答类的问题，复杂的搜索需求和用户体验仍需要依靠SEO进行精细化优化。但瘦死的骆驼比马大，即使现在AI越来越成熟，搜索引擎的用户在未来3-5年内依然无法被撼动。

反而言之，平哥认为我们做SEO的对于AI的敏感度应该会高于其他行业，所以其实我觉得我们不担心担心AI出来会不会抢我们的饭碗，而是应该将AI运用到更多的场景中，让它成为我们日常中有效的工具。

3、2024年8月份的核心算法更新

https://developers.google.com/search/updates/core-updates?hl=zh-cn 

关于这次更新其实没啥可聊的，大家不必那么关注。现在谷歌的算法核心就是4个字，“优质内容”，只要我们踏踏实实做内容，我们的网站就不容易被降权。当然，前提是你的Technical SEO要规范，你的网站架构要良好，你的用户体验要还不错。如图：

重点上图已经标注出来了，有兴趣的朋友自己看看。

四、结尾

随着这些年的项目经历，我们对于SEO项目已经非常自信，如果大家需要学习谷歌SEO培训或者代运营都欢迎找我们咨询。当然，如果你是生产厂家，你的产品有一定的优势，我们也可以聊项目制合作。各自做擅长的事情，我们来做网站和流量（流量成本全部我们团队出），你来做产品售后，似乎也是一个不错的方式。