联盟营销案例:怎么从联盟营销中实现盈利呢?
先看一个联盟营销的案例。
当我在搜索引擎搜“best yoga pants”这个关键词时,自然会有很多评测类型的文章映入眼帘。在这些评测文章中,基本都会对产品的各个方面进行评测,然后做出合理化的购物推荐。如图:
比如上面这张图,便是我在写这篇文章时搜索的一个案例。可以看到文章编辑在内容中置入了相关产品的购物推荐信息,简单点击下“22$ at Amazon”按钮便可以跳转到产品销售页面完成下单操作。
一旦用户的下单操作完成,那这篇文章的作者便可以获得一笔推荐佣金,大致是产品售价的 3%,也就是 0.67 美金。
或许你会好奇,怎么追踪用户在其他平台上的下单信息。
其实实现起来很简单,只需要在我们的推荐链接上加一个特定的跟踪参数即可(见下图)。
其实上面这套流程,便是最基础的联盟营销推荐过程。但这个流程是属于用户的,如果我们想要去做相类似的推广操作,则需要做更多的工作。
首先,你得先找到一款佣金还过得去的产品(也就是行业术语 Offer)。
等选择了想要推广的产品后,下一步便是制作对应的落地页。毕竟你得通过文字的方式,或者多媒体的方式来介绍这个产品。
产品有了,落地页也制作完成了,下一步就是去获取流量了。如果只是单纯想通过搜索引擎引流,那请求搜索引擎收录并索引我们的内容便好。剩下要做的工作便是不断推广以提升关键词的排名,获取更多流量。
当然,流量获取的方式有很多,比如直接付费投放、邮件营销、社交媒体推广,等等。至于最终选择哪种流量渠道,主要看产品、资金,以及你的专长。
其实整体的逻辑就是这么简单,没有太复杂的内容。且现在这个行业已经非常成熟了,想找 Offer 直接去各大联盟营销平台,想找各种类型的流量同样有对应提供商。
至于过程中的效果监控与数据反馈,也有很多工具可以提供帮助。
那最核心的问题,怎么从联盟营销中实现盈利。
就像刚刚提到的那个案例,完成一个成交能实现 0.67 美金的盈利。因为谷歌SEO流量的成本主要集中在内容与外链,所以只要合理控制好内容成本与外链投入,那这篇文章便可以带来源源不断的收益。
当然,也有一部分小伙伴的流量并非来自搜索引擎,而是付费投放的,那这里就涉及到成本收益的计算了。
假设现在推广某款产品,完成一次成功的购买能获得 20 美刀佣金,而你的流量购买成本是每次点击 0.3 美金,产品的转化率在 2% 左右。
也就是说,要想完成一次订单转化,你需要 50 次点击。那整个过程中的成本是 15 美金(50 次点击 * 0.3 美金/点击),而收益是 20 美金,那两者相减还剩 5 美金,而这 5 美金自然就是你的收益。
基本的逻辑弄清楚了,剩下的就是一些具体细节了。比如 CPA、CPS、CPL 等等支付方式,比如各种跟踪器的异同,比如不同流量源的异同,等等等。