原因就是，谷歌广告的生态烂了，之前一个行业也就不到10个人吃饭，大家还都有的吃，现在任何一个行业都有上百个人吃饭。除非你是竞争很低的行业，在谷歌广告这块还有饭吃。所以就像阿里巴巴一样，也许是因为生态的原因，也许是因为他们换了CEO维护股东利益，谷歌广告的算法乱七八糟。3年前，他们的广告系统。我可以控制到90%甚至100%的精准流量，到了现在无论我怎么努力，也就只能控制到60%的精准流量。这样也就导致了我们很多钱白花，并且投入产出很难平衡下来。

针对这种情况，其实有这么几种处理方案。

找你公司比较有优势的产品品类去推广，比如相对其他竞品。你的产品有突出的特点，设计比较好，比较好用，比较便宜等。不要既要，又要，还要，这样导致的后果是你什么都得不到，还会亏损很多。

在你行业内，寻找竞争比较低的产品，利润比较高，比较有市场的新产品。不过你要有足够的信心把握好后端，比如谈判是没有问题的，工厂是完全配合的。单纯处理流量询盘就能赚钱的货物进出口生意是不存在的。

寻找小语种国家作为突破点。由于语言的原因，大部分外贸公司，都会选择我们从小学习的英文市场作为主要的国家跟市场。但是往往这类的国家市场竞争比较激烈，可以尝试一下小语言国家市场，大部分外贸人，还是市场推广人员，很难突破语言的障碍。

至于具体的投放策略呢。大概有这么几种情况.

如何区分广告系列：

精准关键词全球搜索量少于100

如果你的精准关键词搜索量呢，都是几十，甚至没有搜索量的时候。这种尤其在新产品上面，很多类似的情况。这种我们是不建议投放广告的，根据我们以往的经验，很难投出来，这个时候你只需要布局好谷歌seo关键词，让你的精准关键词，能在Google有比较好的排名位置就可以了，一般来说，一个月都会有几个比较精准的询盘，这类的产品往往市场比较窄，一般不出单，但是出单可以吃一年的，或是在新产品的初期，未来的有无限的市场空间跟机会。

精准词全球搜索量是100到1000的：

那么恭喜你，这个时候我们是可以投放广告的。这个时候我们广告策略，应该是不分国家的，想象一下全球只有100的搜索量，搜索人数分到美国的时候只有几十的搜索量，这样也就导致了你的广告出现上面讲的情况，投放不出来，这个时候我们应该使用语言来区分分广告系列即可。排除我们转化比较低的国家就好，尤其是一些穷国家，只点击不询盘下单。

精准词全球搜索量多，大于2000

这个时候我们尽量做的是精细化运营，广告系列我应该按照国家来区分。并且保证每个国家的关键词搜索量数据是足够的。如果个别国家的搜索量数据太低，你可以把相同语言，出价差不多的国家放在一起。来投放广告。

如何选择关键词以及匹配方式

关键词我们必须选择精准的关键词，也就是你投放的关键词，你必须保证，搜索这个关键词的用户，8成是对你产品感兴趣，并且有可能购买你产品的。这一点上，很多人都会犯错误。

至于匹配方式：

没什么大的意外，尽量选择词组匹配。并且排除不是搜索你产品的关键词，以cnc router为例子，我们可以使用semrush工具。查看关键词相关词根，提前排除搜索目的不是购买你产品的关键词，比如下面的bit diy等。不过现在的广告系统，即使你使用词组匹配，如果出价方式不合理，系统同样会以广泛匹配的算法帮你匹配关键词。

可以使用广泛匹配的情况是，在SemRush里面的关键词工具，如果输入你的精准关键词，提示出来的词大部分都是你的产品的情况下，那么你就可以使用广泛匹配了，通常谷歌的广告系统，也是根据自己的关键词数据系统来跑的。如果你的产品可以使用广泛匹配，意味着你的产品比较容易投放广告，并且主词SEO也可以获取比较不错的排名，但是现实情况是，能够满足这种条件的产品只有少数产品，少数的公司！我们也可以参考SemRush的Keyword Magic Tool里面的All Keyword.

如果你使用词组匹配，还是使用广泛匹配，在你的搜索字词里面，大部分都不是你的潜在客户去搜索的关键词，这个时候你就使用精准匹配吧！

如何写广告文案

在这里我们直接使用ChatGPT去搞定。找到广告文案，输入你想写广告语的关键词。

然后在我们在生成广告描述，我们选择多生成几个，选择3个广告语，3个广告描述就可以。投放的时候系统会自动挑出效果最好的广告。

如何合理的出价

出价方式其实跟你产品的可以使用的匹配方式，有很大的关系。基本思路就是前期手动调整，拿转化数据。如果能调整成自动尽量调整成自动。但是大部分产品是，没办法调整成自动广告的。

我先讲我们线下课常见的情况吧。产品的精准关键词，大部分是加

Chinese

custom

bespoke

private label

white label

bulk

OEM

ODM

import

export

wholesale

manufacturer

manufacturers

manufacturing

factory

factories

supplier

suppliers

vendor

wholesaler

wholesalers

dealer

dealers

distributor

distributors

company

companies

exporter

exporters

importer

wholesale

maker

makers

import

export

agency

agencies

trader

sourcing

services

service

solution

solutions

fabrication

inc

import

export

China

Chinese

custom

bulk

OEM

ODM

加了这类的修饰词才可以做为精准关键词，这种情况我们最好使用的是每次点击人工出价。其实在早期的时候，我们可以使用尽量争取点击次数，但是后面广告系统修改之后，使用尽可能争取点击次数，大部分搜索过来的关键词都不准确了。如果使用尽可能争取点击次数，匹配出来的关键词大部分是你客户搜索的关键词，这样我们使用它最好了。尽量不要使用尽可能提高转化次数，这样带来的后果是，你将获取很多c端无效客户。

下面这种情况是，如果你的产品关键词可以使用广泛匹配。并且你确定你的转化代码设置是没问题的。这个时候我们可以使用每次点击人工出价，或者尽可能争取点击次数去拿转化数据。当拿到的转化数据足够准，基数足够大的时候。就可以调整成自动了，根据你的产品情况跟目标选择尽可能提高转化次数。或是你是c端的话，设置好所有数据的情况下，选择其他的自动模式，这里我就不讲了。

最终我们还是以花少的钱获取最大的转化为导向去调整广告，以上的理论部分只是，我这几年投放广告的一些基本经验。按照以上理论去走，大多数产品都会有结果。如果还是调整不好，不要怪我误导你们，怪就怪你们命苦吧。