好久没更新文章了，我催了我们公司两个姑娘，始终还是没写出来，有种给她们扣工资的冲动。无奈只能我自己上了，虽然写的不是太好。但我会尽我的十几年所学，给大家说清楚，SEO变现的各种方式。

做谷歌SEO，有一个人单打独斗年入上亿人民币的大佬，也有月入3000抱怨行业末路，社会不公的草根，无论你是哪一种，我相信努力提升自己总不会错的

1.找个靠谱的工作

前一段时间，有一个老朋友联系我。当初我去东莞谈项目，客户为了找个懂的人跟我聊，硬是把他拉来了，在饭桌上，我们差一点打起来，最终他是愤然离席，我碍于面子没走。

可以说是吵架认识的，我对这种感情比较珍惜，因为足够真实。他武大毕业，36左右的样子，在独立站这块大概有6年经验，带出了几个不错的运营。因为2年没怎么联系了，突然找我商量新项目怎么做。因为新项目距离他住的城市比较远。

我很没礼貌的问了下新项目offer的薪水，60k每月。我很震惊，珠三角二线小城市竟然给到了那么高。可能因为亚马逊上半年封号导致的大部分大卖布局独立站，于是我大概了解了下独立站offer的行情：

哈哈，待遇还可以吗。

做SEO出身，真正有能力的人。独立站运营的各个模块，是必须要懂的。不过很尴尬的是对于大部分刚做独立站的公司来说。独立站带了的利润，都很难付起广告费，跟人工工资。这种offer，很少人可以拿到，就算拿到了，能长久呆下来，还是需要妥妥的能力的。

大部分亚马逊公司，对于独立站预期太高，又不能坚持，也就导致了很多不确定性。

不过我很确定，对于我一个小学毕业证都没有的屌丝，没公司肯用我，还是老实创业吧.....对于大部分谷歌seo从业者的待遇是：

1～3年经验4k～8k/月

3～6年经验8k～20k/月

6～10年经验20～100k/月

对于很多年工作经验，但是待遇上并没有很大波动的，只有一种可能，你在工作的过程中，并没有把自己的能力跟认知提升起来，怪不得别人。

2.接单代运营

这个是我山东公司做的活，当初莫名其妙做了代运营。代运营主要有两种模式：

第一种模式平台模式，做好系统批量接订单，运气好可以做好几个客户，并且积累沉淀少部分客户。短时间占领市场，拥有较高的利润，不太好的口碑，以工具的模式给客户推销是比较好的解决方案。

第二种模式，精品站模式这个是目前我们山东公司做的，很难去放大产量，投入时间精力资金比较多，但是客户未必领情，赚钱比较难，客户口碑相对可以，适合跟靠谱稳定客户（这个社会太浮躁，其实很难找）长期合作。

利润可以长期稳定缓慢增长，客户有机会赚取上千万利润每年。做代运营，你有机会建立一个比较不错的公司，赚取很高的利润。

2020年国外的数据讲，人们在谷歌seo上的投入将会超过800亿美元，相当大的市场规模，如果你有能力拿下1%的市场，也足够你开着跑车带美女全球跑了。

不过有时候我也想过放弃，不喜欢去跟别人解释我并没有骗他，我们的确在用心帮他做好。来自对这个行业没有认知的客户的压力，我觉得很委屈，甚至想过一个人在夜里哭。

我需要更多有能力的伙伴，全身心投入到为我们公司客户服务上来，可是山东的环境，我很难招到很多足够优秀的人。直到今天，代运营一直作为我们山东公司的主营业务。积累了几十个相对稳定的客户，以及经验丰富的团队，公司依然在持续向好中。做好一个信任你的老客户，永远比去解决新客户的信任问题成本低的多。

跟我们合作过的应该可以感受的到，通常我们公司对新客户不闻不问，对老客户或者已经合作的客户却有难以掩饰的热情。

3.跟企业合作分成

2018年年底的时候，碰到比较有商业头脑的一个苏州大哥。

为了调动我们团队积极性，提出了他出成本，我来操作优化运营拿分成的模式。也就是大概我这边人工成本加外链费用每一个月20k的样子他出。等项目起来盈利后，他加大广告投入，并且我拿利润的30%作为提成。操作了大概1年的样子项目起来了，我甚至靠这一个项目，月入大几十万。

不知道是市场变了，还是我变了。很难碰到那么好的产品，以及那么有格局的苏州大哥了。

4.自己做产品

在深圳刚回济南的时候，在整个济南的独立站市场，混了大概一年。

辞职准备自己做点什么的时候，大概我有3条路可以走，第一做代运营，第二做affiliate，第三做产品。因为代运营可以拿现钱，我可以吃饭生存，所以我选了代运营。

但是我同时期的，跟我一块交流的济南一个哥们做了产品，目前为止年入上千，很稳定。

北京一个哥们做了affiliate年入上千，天天带老婆全世界跑。

而我，做了7年代运营，娶不到老婆，还在努力天天搬砖实现年入百万，不过在做代运营的过程中，来自客户的压力，确实妥妥的锻炼提升了我的能力。

所有我一直劝圈子里面的朋友，千万别做代运营。有工厂跟谈判优势，尽量去选择做产品。并且我对于可以短期变现的项目，不屑一顾。

5.做DropShping

去年在了解这个模式的时候，分析过几个站。

从整个模式上来讲，做信息差，做高流量。不去管供应链工厂这些麻烦的后端。确实是有利可图的。不过我并没有，看到过几个国内做的比较好的公司，大概是真正有能力运营好独立站的国内公司人并不是很多。

这里分享一个国外比较成功DropShping网站，从下图数据中可以看到，每天大概2wip，估计大概利润每年有100w美金的样子

6.做国外联盟

这个就比较有意思了，我曾经的认知，认为你一个人做个站一年10w美金就很厉害了。直到我碰到了他，一个不给钱，忽悠我人头技术入股的“骗子”。

在跟他交流的这2年里，我们分析了几乎所有的affiliate变现模式。有50～80人做上亿rmb利润一年的公司，有5到6个人年入6000wrmb的公司。甚至有一个人靠一个站年入上亿。因为可以推广的产品是无限大的，能做多少看你能力啦。

在谷歌SEO技术领域，他们才是真正的高手，闷声发财，不像我靠培训忽悠度日。

7.内容流量站

通常靠提供有价值的文章来获取流量。

一般做靠帮广告平台展示广告变现，通常每1000IP，大概10～30美金收入。

我见过最高的200wip每天，大概2w美金一天变现。我见过最快的大概3个月做到20wip一天，也就大概2000美金变现一天。

8.做个工具站

最近比较流行私域流量的说法，不过我认为，基于第三方像Facebook之类的平台的私域都是扯淡。想象一下FB封掉你的主页，你可以通过找扎克伯格哭，来解封吗。

真正的私域是你比较有粘性的用户。可以是App，也可以是对你品牌比较忠诚的用户。所以我建议，如果你有能力，尽量去做一个可以粘住你目标客户的工具。

工具站的变现模式主要是靠广告变现，或者收取注册用户使用费用。我听说过最厉害的，公司大概3年时间起来，注册用户过千万。传说年营业额是4个亿左右。附上其中一个站的semrush数据

9.售卖谷歌SEO环节的服务

通常是在fiverr，或是upworker上面的，文案或是外链服务。

也有一些靠自己影响力出售SEO小工具的，我曾经的朋友，一套黑猫SEO软件4000rmb，巅峰时期3个月卖出500套，直接买了一套房子。在国外专门的博客站群链接公司，年利润很可观。或是自己做成视频教程卖课也不错。

10.做营销顾问

其实我就是一个营销顾问，虽然已经很久没人找我了。

我收费也不贵10w一年，主要可以在谷歌SEO角度给企业独立站运营做出一些建议。

我们公司的一对一顾问指导服务还是正常在做的，这个下面的两个姑娘一直都没断活儿。很奇怪为啥没人找我，可能是我好久没出去抛头露面了，大家都把我忘了。也有可能大家认为我不值这个钱，或许可以尝试国外的服务模式咨询按小时收费，500块钱一个小时，每周抽个半天跟大家聊下。