「关键词策略」可说是整个SEO优化的核心，会直接地影响后续的SEO成效和流量品质。在我们团队的服务经验中，遇到许多企业确实有SEO的正确观念、也能打造SEO-Friendly的网站，但却因为「关键词策略」制定不够完善，导致网站流量成长有限，或是即便流量增加了，但也是品质不好、没有行销效益的流量。

因此，若是想要优化网站关键词排名，一开始的关键词策略规划相当重要，首先要研究「哪些关键词适合操作？什么关键词才有SEO价值？又要怎么进行优化？」等等问题，再配合关键词工具分析、以及SEO行销思维，才能拓展出完善的关键词策略。

因为关键词策略规划是一个满大的议题，这篇文章会先Focus在「如何找到适合的关键词」，包括关键词ideas来源、关键词数据解读，以及关键词规划工具的使用，并再延伸2-3篇文章来带你完成整个SEO关键词策略。

关键词是什么为什么对SEO很重要？

SEO关键词有非常多种不同的分类与定义方式，在行销职场上大多数是指「消费者在消费历程当中，会产生的搜索行为以及关键词」。Google搜索引擎会去理解、判断网页有哪些关键词，当人们在Google输入关键词搜索时，就可以找到相对应的网页。换句话说，消费者是因为「关键词」而找到你的网站，当网站排名愈前面、就愈有机会被消费者看到、也会有愈多SEO流量，这也是为什么大家都在做关键词排名优化：）

既然关键词能提升网站SEO流量，那关键词是不是愈多愈好呢？

实际上每个关键词的排名及成效都不同，以下图为例，虽然短网址这篇文章被Google爬到400多个关键词，但实际上真的有良好排名、并且能带来SEO流量的关键词可能只有不到10个。

因此在优化SEO排名时，并不是想到什么关键词就做，否则可能会有以下状况发生…

虽然把许多关键词排名优化到第一页，但这些关键词搜索量不高，并无法提升网站SEO流量

优化关键词后，虽然网站SEO流量提升了，但这些关键词并不符合网站行销目标，无法提升网站转换率、帮助商业成长

所以在优化关键词之前，我们应该要先有完整的「关键词策略」，去厘清「哪些关键词有SEO价值？这些关键词能否能带来行销效益？又要用什么方法来优化？」有了清楚的策略与进攻方向，才能确保后续优化的每个关键词都能同时有SEO成效与行销效益。

规划关键词策略的三个步骤

关键词策略是一个蛮大的议题，主要可以分成「研究关键词、分析关键词类型、建立关键词地图」三个步骤：

1、关键词研究

第一步会先做大量的「关键词研究」，从收集关键词ideas开始，研究竞品网站与自家网站的关键词，再搭配关键词规划工具，来挑选出适合操作的关键词。（这部分我们会在下一段详细说明）

2、分析关键词类型与搜索结果

搜索引擎会根据使用者的搜索意图，来给予最相符的搜索结果，观察Google搜索结果，会发现不同关键词搜索到的「网站类型」也不大一样，有的会以电商网站为主（交易型关键词）、有些则都是部落格文章（资讯型关键词）、或是电商+文章都有的组合。

因此在这个阶段我们会把想做的关键词实际用Google搜索，观察每一组关键词的搜索结果是属于哪一类、再以对应的网页来操作。像是「交易型」关键词适合用商品页来操作、而「资讯型」关键词较适合用内容网页来操作（例如部落格或文章页）。

3、建立关键词地图

这个步骤我们会拆解不同消费者在各个消费历程的需求、可能遇到的问题痛点、以及会搜索的关键词，并搭配步骤1收集到的关键词，整理出一份详细的「关键词地图」，让我们能清楚知道应该先用什么关键词进攻、又应该要如何配置Landing Page，来确保能有效透过SEO接触消费者。

SEO关键词研究怎么做？

这一段会介绍关键词策略的第一个步骤「关键词研究」，在这个阶段我们会先大量收集关键词的ideas，再透过关键词规划工具的资料，挑选出适合操作的关键词。

首先思考，该操作什么关键词？

如果你一开始完全没有方向，不知道该如何着手研究关键词、也不知道哪些关键词适合品牌操作，可以参考这3个关键词ideas收集法，获得初步的灵感方向后，接着再从这些ideas往下研究。

1、竞争对手关键词分析

先搜索品牌核心关键词、找到排名较高的主要竞争对手，再进一步分析竞争对手网站都在经营什么关键词，做为参考的依据。竞争对手分析的目的是「挖掘商业机会」，很多时候对手想到的关键词策略你可能没想到，因此，分析对手的关键词是非常重要的事情。

2、Google关键词搜索建议

Google搜索引擎预设的「搜索建议」会显示给你较多人搜索的关键词，是很好用的参考字组。

只要直接在Google输入想操作的关键词，Google便会跳出其他的关键词组，这些关键词组便是「其他人也会搜索的字」。举例来说，上述范例我们输入了【台中】这组字，那么底下的【台中景点】、【台中住宿】就是其他人也会搜索的字，并且Google是以搜索量的高低来进行排序，也就是说，除了【台中】之外，【台中景点】最多人搜索、【台中住宿】则是次要多人搜索的，以此类推。当你没有任何的ideas该从哪里开始着手关键词研究时，这是一个很好的起头方式。

同时，除了搜索建议之外，搜索结果底部的「相关搜索区块」也是同样的运作原理，Google会将最多人搜索的关键词列在搜索结果的底部（如下图），这也是我们发掘更多关键词机会的地方。

3、站内搜索数据

如果你的网站内有「站内搜索」功能，你可以透过Google Analytics来分析User在网站内都用什么样的关键词进行搜索，这可以帮助你了解你的品牌访客习惯用哪些字组？对哪些内容有兴趣？并应用在SEO关键词策略上。

身为行销人的我们，平哥SEO相信大家都可以理解，访客进到我们网站后的每一个点击、每一笔浏览量对我们来说都非常重要。大部分网站平均有50-60%以上的跳出率，这意味着有一半以上的访客进到网站后只看一页就直接离开。如果你理解这个概念，那你更要想：既然每一个点击都很珍贵，那何况是访客愿意在网站上进行搜索、寻找产品/资讯呢？这不是更加珍贵吗:)

因此，站内搜索数据能帮助我们做SEO关键词研究，这些数据可以让我们更加理解访客使用关键词的习惯、行为、甚至是需求。以我们网站来说，我们会定期的观看读者都在搜索什么字，愈多人搜索的字，代表这个关键词的市场需求愈大，那么平哥SEO就会排程写相关的文章。

分析SEO关键词数据

初步收集完关键词ideas，你可能也有想到一些关键词灵感，但实务上我们不可能像无头苍蝇去猜测消费者会搜索什么样的关键词，比方说若希望操作「SEO重复内容」这组关键词，但也许这组关键词根本没有人会搜索、也没办法帮你带来SEO价值，那当然就没有操作的必要性。因此在制定策略时还是要利用一些工具跟方法来收集关键词数据，结合数据以及自己对产业的理解，才能确保该怎么Targeting要操作的关键词。

通常这些SEO关键词规划工具会给予我们一些关键词的指标数据，常见的有「搜索量、竞争度、搜索趋势、关键词广告CPC」：

1、搜索量资料

一般来说，我们会仰赖关键词规划工具来观察「关键词搜索量」，只要在工具输入特定关键词之后，工具就会显示「每月平均的搜索量」（等一下也会介绍几款好用的工具），以上图来说，在Google Ads关键词规划工具内输入【seo】，就可以看到seo这组关键词平均每月的搜索量，代表平均每个月有1000-1万次搜索行为是搜索这组关键词的。

实务上，透过「搜索量」我们可以理解这组关键词的搜索市场有多大、甚至是理解消费者的搜索行为。

①从搜索量看「搜索行为」：

为什么从关键词搜索量可以了解搜索行为以及搜索习惯呢？举例来说，【SEO】这组关键词常见有两种说法，一种是英文的【SEO】，另一种则是中文的【搜索引擎优化】，透过上图的数据比较就可以得知，大多的搜索者在寻求SEO相关知识时会搜索【SEO】，而不是【搜索引擎优化】，那么我们在Targeting SEO关键词时，就应该优先锁定【SEO】，因为大部分的人都是这样搜索。

②从搜索量看「市场规模」：

关键词搜索量的另外一个含意就是「市场规模」大小，如果今天所有跟SEO有关的关键词都拥有非常少的搜索量，那很显而易见的代表很少人搜索这些关键词，所以反应出市场较小。

针对搜索量我们也写了一篇完整的介绍文章，请参考：如何使用Google关键词搜索量数据？

2、竞争度

提高谷歌排名可以从网站的站内优化、站外优化、移动端优化以及谷歌社媒优化四方面入手，详细如下。

大多的关键词规划工具都会有所谓的「关键词竞争度」（通常工具上会显示为Keyword Difficulty，简称KD），关键词竞争度的意思是「操作这组关键词排到第一页的难度」，竞争度越高便意味着愈难操作到第一页。有些工具还会把关键词竞争度分成「自然搜索」与「关键词广告」两种，以上图为例，【SEO】这组字的自然搜索竞争度为40，关键词广告的竞争度则是22。

每一种关键词分析工具的数据运作方式不太一样，有的竞争度是用1-10分来表示，有的则是用1-100分（如上图）；而每一种分析工具计算竞争度的方法也不同，但主要都是去分析这组关键词在搜索结果上的竞争对手有多强，并给予你「关键词竞争度」这个指标。

举例来说，如果A关键词在搜索结果的前面有很多PChome、MoMo购物这种大型电商，那么A关键词就会相对竞争；反之，若B关键词的搜索结果前面都是中小型网站，那么B关键词的竞争度就比较低。

3、搜索趋势

大多的关键词规划工具都会有一整年的搜索量趋势图，有些产业的搜索市场会有淡旺季的问题，所以每一组关键词的搜索趋势可能都不同。

举例来说，「火锅、姜母鸭、温泉」的搜索量高峰一定是冬天，夏天则是「防晒、冷气、刨冰」相关的关键词才会有较高的搜索量（如上图）。

4、关键词广告CPC

通常关键词分析工具都会带有CPC这个指标（平均每次广告点击为多少钱），关键词的CPC、搜索量、竞争度我们都会综观的一起看，因为每一组关键词的单次点击出价为多少，便意味着市场上有多少竞争对手有在购买这组关键词，简单来说就是代表着「关键词广告的竞争状况」。

如果有些你发现某关键词SEO竞争度不高、但CPC却竞争得非常激烈，那代表你的对手很想得到这组关键词，但他们可能在SEO上没有获得很好的排名，所以比较多人依赖关键词广告来曝光这组字。而如果关键词的SEO竞争度低、关键词广告的竞争度也低，相对来说就代表比较少对手在乎这组关键词的操作。

透过CPC、关键词竞争度这些指标的综观观察，你可以了解「现在的竞争状况」以及「未来可能会冒出多少对手来跟你竞争这组字」。