01、独立站：建站易，守站难

首先我想先就独立站这个概念简单的阐述一下，独立站其实是区别于比如说亚马逊、eBay这类平台的体系。

一般来说是你有自己的一个网站，无论是WordPress还是Shopify，因为这个网站是属于你的，你不隶属于任何一个平台，所以说叫做独立站。

独立站是出了名的建站容易，引流难。

它的难点在于说你根本没有流量的来源，因为如果你在eBay或者Amazon上面去卖你的产品的话，这个平台本身是有流量的。

而且在平台上做广告或做推广，总体来说应该也会比独立站去做推广做流量要简单很多。

大体来说，独立站运营会涉及到运营电商的方方面面，包括产品、运营、客户关系以及基本的网站运营，甚至有一些比较技术层面的东西都需要你自己去操作，其中任何一个环节有你的弱项的话，都有可能是致命的。

在这所有的能力当中，平哥SEO个人认为引流的能力和产品能力是做独立站比较核心的两个能力，而这也是需要你有极强的专业知识和对市场的敏锐度的。

02、第一步：确保转化流程的顺畅

如果你对这些挑战都充满了信心，我们就接下来看看建站以后我们该做什么。

很多人会觉得说，那就是引流，其实错了。

第一步还是应该是你的网站本身，要确保你有流畅的转化流程。

独立站建好以后作为一个网站本身，大家可能觉得它的外观是构成它的主要部分。但是在它外观背后有很多后台的东西是需要你搭建完善的。

核心要点：

支付系统完善：确保多样化支付方式。

支付系统：如果你是电商，你要有完善的支付系统，同时你的支付系统也要确保能够多样化满足到不同的支付方式的需求。

尤其是很多人可能会忽略了先买后付的支付方式，但这个支付方式在海外已经非常流行。如果你没有安装这样的支付方式，你注定会失去一些销量。

便捷联系方式：提供联系表格或电话号码。

联系信息：如果你是用WordPress建的B2B或者知识文章类型的独立站，你也需要确保你的网站上有便于联系你的方式，比如表格或电话号码等。

简化转化流程：

非电商网站：在你的主页上应有引导人们采取行动的按钮。很多人在建站过程中忽视了用户浏览行为和习惯，导致转化流程不流畅。

电商网站：确保单个产品页面和产品集合页面上有明显的购买按钮，如加入购物车或立即购买。要保证付费方式多样化，尤其是当下非常流行的先买后付的选项。

03、第二步：设置跟踪体系

在确保你有比较清晰简洁的转化流程之后，独立站建站以后的第二步是要设置好你的跟踪体系。

平哥SEO前面已经说到了独立站，它之所以叫做独立站，它就是一个非常独立的个体，你没有任何的流量来源，你所有的流量都是需要你自己去投，自己去找的。

这是一个非常耗时耗力，同时也是一个耗费资金的活动。

为了确保你这些辛辛苦苦引来的流量是可以追踪，可以衡量，同时也是可以优化的，那你必须要设置一个对这些数据能够进行跟踪的体系。

现在对于大部分的独立站来说，这样的一个体系就是谷歌分析。

谷歌分析是一个免费的工具，我之前很久远的时候出过一期视频，就是教大家怎么去安装，怎么去看一些简单的流量来源。

谷歌现在新出了谷歌分析的版本，虽然说它的界面上有很多调整，但是总体来说大部分的功能也还是比较类似的。

尤其是对于中小企业来说，你用到的那些功能就也差不多就是那几个功能。

如果你使用的是Shopify的话，Shopify是非常简单易上手的。你可以直接在Shopify里面安装谷歌分析的插件，然后一步一步很简单的就可以设置你的谷歌分析和Shopify之间的一个连接。

所有来到你网站的这些流量的来源以及流量的动向，你都可以在谷歌分析里面看到。

核心要点：

谷歌分析：免费工具，设置与Shopify的连接。

数据跟踪：独立站没有现成的流量来源，所有的流量都需要自行获取。因此，需要设置一个能够追踪、衡量和优化数据的体系。谷歌分析是一个免费的工具，适用于中小企业。

Reports功能：查看流量来源。在Reports中可以看到很多关于流量来源的数据，比如Life Cycle下面的Acquisition-overview。通过细分可以看到流量来自哪些渠道。

数据分析：通过谷歌分析的数据，可以了解哪一个渠道带来的销量最好，哪个渠道效果差，从而指导和优化引流活动。

实际应用：调整广告投放策略，例如减少谷歌广告，增加Facebook广告。

比如，我就通过分析GA报告发现我的电商产品更适合Facebook广告，而不是谷歌广告。因此，我减少了谷歌广告的投放，集中资源在Facebook广告上。这是通过数据分析得出的结论。

04、第三步：引流推广

独立站引流的渠道主要是线上和线下。

当然如果你是海外创业，就是海外自主创业的话，你会有线下渠道这样的一个优势。你可以做的是可以和本地的商家进行一些合作。

核心要点：

线上渠道：谷歌广告、Facebook广告、SEO、社交媒体（Instagram、TikTok）。

广告优点：广告的优点在于快速、精准，但花费高。谷歌广告和Facebook广告在海外的投放体系各有特点，谷歌广告针对用户需求，Facebook广告针对用户兴趣类别。

自然流量：SEO是自然流量的一种，需要时间和专业知识。社交媒体同样也是自然流量，在海外非常流行，通过持续更新内容可以触达目标受众。自然流量的获取虽然较慢，但一旦掌握技巧，可以带来持久的流量。

线下渠道：与本地商家合作，集市推广，进入连锁大药房。

本地合作：如果你是海外创业，可以与本地商家合作，互相推广。例如，参加本地集市销售产品，或与互补品牌合作。

例如，在南澳有一个马来西亚的女性创业者研发了纯天然母婴护肤品牌，进入了本地连锁大药房。她的成功在于产品独特且迎合本地市场需求。

05、建议策略

以上三个步骤就是平哥SEO给大家建议的在独立站建站好之后，你应该采取的三个核心步骤。

首先确保你的转化流程是非常流畅并且简易的，然后要设置你的一个数据的追踪体系（一般来说就是谷歌分析），最后一个就是要开始你的引流活动，无论是线上还是线下。

核心要点：

三步走策略：

确保转化流程简易流畅。

设置数据追踪体系（谷歌分析）。

开始引流活动，选择最适合的渠道。

资源有限的情况下：

抓大放小，先尝试2-3个渠道。资源有限时，不必一开始就全渠道运营，选择几个效果最好的渠道进行深度推广。

找到效果好的渠道后，集中资源优化该渠道。有效利用资源，争取将某个渠道的价值最大化。

同时抓一些长期策略，如SEO和红人合作。这些策略虽然前期见效慢，但可以为独立站的长期发展打下坚实基础。

独立站制胜公式

有市场需求的产品。确保产品有市场需求，这是成功的基础。

有效的引流策略。通过数据分析和实际应用，选择最有效的引流渠道。

流畅的转化体系：不断优化转化流程，确保用户体验顺畅。

比如，优化网站文案和图片，确保网站上的文案和图片能够吸引用户，提升转化率；以及，确保购买按钮和网站运转顺畅。