不记得是某一个下班后愉快的夜晚，还是周末的某一个祥和平静的夜晚。

我记得清楚的是，那时我和东哥走在坂田的某条不知名字的街道上，心旷神怡地讨论着广告；

我记得清楚的是，那天晚上我因为学到了一套全新的广告架构，而兴奋地一定要请朋友吃饭。

朋友：现在大家卷广告出价，CPC已经飞起，是否有一个广告架构从设计之初就是为了降低BID；

假装平淡，内心已风起云涌的我：怎么说？

朋友：我去接受了一个培训，一个厉害的老板（文总）分享的广告架构，出发点就是降低CPC。

接下来的一个多小时，我们讨论了关于这个广告架构的大致框架：

整体结构

一个产品以3类广告活动为基础：

a)一类自动广告

b)一类手动关键词广告

c)一类ASIN定投广告；

d)SB和SD作为流量的补充，不在架构之内。

广告活动数量会大大减少，广告优化成本急速降低。

结构细节

手动关键词广告活动里面开4个广告组：

a)一个广泛组

b)一个精准高转化组

c)一个精准低转化组

d)一个核心关键词组

广泛组细节说明

广泛组里面投放核心精准词根，出建议BID范围最高值或更高，并且否定掉核心关键词本身（核心关键词会单独放在核心关键词组）；

这一个广告组是为了通过高BID迅速跑出高转化优质中长尾词。我们称为广泛跑词组。

精准高/低转化组细节说明

广泛跑词组里面跑出来的词，如果是高转化出单词，转移到精准高转化广告组，同样高BID投放；

广泛跑出来的词如果是低转化的词，转移到精准低转化广告组，低Bid投放，暂时卡控预算，防止浪费预算；

大家知道，以新开广告活动进行关键词流量转移，是没法转移成功的。因为不同广告活动权重不一样。可是在广告活动内部，通过广告组进行流量转移呢？权重不一样的问题彻底被解决了。

核心关键词组细节说明

核心关键词单独拧出来做一个广告组，称为核心关键词组；

核心关键词出价前期是以建议竞价范围的最低BID出价，或更低，确保不乱花一分钱。

因为产品权重不够，广告活动权重也不够，大词没有竞争优势，前期我们的目的是通过核心词根跑长尾词，主动抑制核心大词预算花费。

而核心关键词的出价不会一成不变，会随着产品的权重以及广告活动的权重提升，逐渐提高BID；

提高BID也是有明确的指标的。

比如：之前由于权重低，出价也极低，核心大词会根本没有曝光，但是随着广告活动的权重提升了，逐渐开始有曝光了。

又比如：之前核心词点击率很低，现在点击率逐渐提高了。那就说明广告活动权重有提高，我们是否可以顺势而为呢？我们这个时候是否可以再去抢占核心词更多的流量？

重要的一点：我们的出价空间是非常大的。

以不同类型的核心词根设置一类这样的广告活动，作为一个个基本的单位。

我们可以把这个基本的单位，看成是一个虚拟的Listing，该Listing囊括这个核心精准词根下面的所有中长尾词。

这是一个虚拟“产品”。

这个产品有它自己的曝光、点击、转化等数据，有它自己的流量特性，有它自己的曝光展示位置，一条Listing该有的它都有。就好比网络世界的虚拟角色有了感情，有了思想，即使她没有肉体。

那这个广告架构如何去降低CPC呢？

里面的逻辑是先通过核心词根，筛选高转化的中长尾词，高转化中长尾词会不断积累整体广告活动权重，随着广告活动的整体权重提升，那么低bid的核心、高竞争的大词会逐渐开始有展示有曝光，最后我们可以以一个相对低的出价，去获得核心词相对高的曝光点击，同时获得相对好的广告展示位置。

我们初始对核心词出价是非常低的，后面是一个逐渐往上面涨BID的过程。这个逻辑就不会导致大家对于核心词通过高BID而产生过度竞争，最后根本降不下来。

这是整个广告架构比较有意思的一点。现在主流的打法都指向高举高打，宣扬的都是高BID去抢占首页首位，那么BID会越来越高，最后不是我们想降下来就能降的下来的。

获利的成了亚马逊广告部门，这是我们卖家不想看见的，我们追求的是互利共赢。

希望这篇文章让更多卖家明白，卷广告出价是没有出路的。我们要利润。

自动广告活动说明

自动广告活动也是同样的逻辑，只是这个虚拟的listing流量更加复杂一点，需要控制的核心精准词也更多一点。

ASIN定投类广告说明

ASIN定投类广告，之前只能单个的listing定投，没法扩展ASIN，现在可以扩展ASIN定投，可是ASIN没有词根，但也有核心大词要否定，同时有排名靠前的ASIN与排名靠后的ASIN。

具体要如何去设计？大家可以自由发挥。

今天的文章结束了，核心观点不一定适合每个人、不一定适合每一个产品每一个类目。

这个架构本身不属于我原创，经过我的加工可能也不是他原来的样子，但广告的探索真是无穷无尽的，大家可以在此基础上更进一步发挥它的作用，继续进行创新和完善。

在这里感谢东哥，感谢东哥的朋友文总。

那个平静祥和的夜晚是2022年4月30日的前几天，2022年的4月份可没有今年这么多的雨，那一晚微风轻拂，那一晚我激动地请朋友在附近找了一家湘菜馆吃饱喝足。

一晃眼两年过去了。

以总结行业和人生思考为目的；理清逻辑、锻炼思维为出发点。希望每篇文章都对大家有所启发，这样就是有价值的！

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